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小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長：2 天

一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計(jì)劃3..

大數(shù)據(jù)及人工智能背景下消費(fèi)和小微信貸線上獲客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控應(yīng)對策略

主講老師：李迎晨 課程時(shí)長：1 天

第一部分：金融科技發(fā)展?fàn)顩r的介紹一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場化3、金融脫媒（二）移動互聯(lián)..

大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

主講老師：陳起輝 課程時(shí)長：1 天

課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 ..

小微信貸營銷策略指南

主講老師：張牧之 課程時(shí)長：3 天

第一講：營銷轉(zhuǎn)換篇一、區(qū)域市場營銷效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶營銷與典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 為什么使用傳統(tǒng)..

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規(guī)模小2. 靈活性強(qiáng)3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)2）管理風(fēng)險(xiǎn)..

疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

主講老師：彭志升 課程時(shí)長：2 天

第一講：2019年銀保監(jiān)會處罰情況說明及新形勢下的監(jiān)管趨勢1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點(diǎn)3. 受疫情影響全球局勢巨變，2020年監(jiān)管可能的趨勢4. 代表性文件..

小微信貸風(fēng)險(xiǎn)和大數(shù)據(jù)實(shí)踐

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長：2 天

第一講：信貸業(yè)務(wù)的開展一、客戶畫像和產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.客戶畫像的重要性案例：小微企業(yè)貸、學(xué)生貸、醫(yī)美貸的客戶畫像描述2.根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)不同的信貸產(chǎn)品3.信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功與否對于風(fēng)控非常重要1）申..

小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師： 課程時(shí)長：1 天

第一講：調(diào)查和審查框架和要點(diǎn)一、堅(jiān)持四原則1. 實(shí)體經(jīng)濟(jì)2. 負(fù)債率低3. 權(quán)證齊全4. 現(xiàn)金流足二、圍繞“一個人”問題1. 通過公共信息核實(shí)股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。2...

小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長：1 天

第一講：信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理理念1. 真實(shí)性原則2.實(shí)際控制人3.未貸先想收4.信貸獨(dú)立5.交叉檢驗(yàn)6.分期還款7.貸款雙重?fù)?dān)保8.先看風(fēng)險(xiǎn)后看收益9.嚴(yán)格三方擔(dān)保10.信貸無小..

小微企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表構(gòu)建-銀行信貸角度

主講老師：肖老師 課程時(shí)長：2 天

一、會計(jì)引入 （一）會計(jì)是啥 （二）會計(jì)原則 （三）會計(jì)要素 （四）兩大平衡 （五）實(shí)務(wù)解析 二、會計(jì)術(shù)語 （一）會計(jì)科目 （二）會計(jì)賬戶 （三）樣物展示 三、授信調(diào)查 （..

小微企業(yè)信用分析實(shí)戰(zhàn)速成技法

主講老師：廖曉 課程時(shí)長：2 天

一、商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理問題與對策1.1邏輯與主導(dǎo)邏輯1.2管理、管理科學(xué)與信用評估體系的弊端1.3小微企業(yè)信貸難點(diǎn)分析1.4小微企業(yè)信貸特點(diǎn)及其對策1.5案例:JP摩根、富國銀行、馬云、扁鵲等 ..

小微企業(yè)營銷技能提升

主講老師：楊樹峰 課程時(shí)長：6 天

課程名稱： 《小微企業(yè)營銷技能提升》主講： 楊樹峰老師 6-12課時(shí)課程簡介：隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化。隨著國家政策和金融政策的調(diào)整，在小微企業(yè)業(yè)務(wù)方面各家銀行..

小微企業(yè)營銷技能提升

主講老師：楊樹峰 課程時(shí)長：6 天

課程名稱： 《小微企業(yè)營銷技能提升》主講： 楊樹峰老師 6-12課時(shí)課程簡介：隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化。隨著國家政策和金融政策的調(diào)整，在小微企業(yè)業(yè)務(wù)方面各家銀行..

中小微企業(yè)財(cái)務(wù)分析及信貸風(fēng)險(xiǎn)決策

主講老師：高圣皓 課程時(shí)長：6 天

課程名稱： 《中小微企業(yè)財(cái)務(wù)分析及信貸風(fēng)險(xiǎn)決策》主講：高圣皓老師 6-12課時(shí)課程背景： 在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，企業(yè)、特別是中小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。銀行作為企業(yè)融資渠道的合法主體，如何在成千上萬的..

小微普惠信貸業(yè)務(wù)能力和客戶溝通

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長：2 天

第一部分：導(dǎo)入：倡導(dǎo)全體學(xué)員努力學(xué)習(xí)做好小微貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)一、努力做好小微貸業(yè)務(wù)，掌握金融產(chǎn)品營銷能力二、學(xué)會與客戶溝通交流，既是業(yè)務(wù)需要也是職涯資源三、做好零售營銷必須足夠勤奮，掌握有效方法，建立營銷自信 ..

中小微企業(yè)該如何逆勢突圍？利潤倍增1000倍的新方法

主講老師：韓鶴之 課程時(shí)長：2 天

前言這是一個傳統(tǒng)老板們集體焦慮的時(shí)代，產(chǎn)品不好賣，渠道不管用，利潤薄如刀，人才留不住，對手出奇招！從前順風(fēng)順?biāo)纳猓裉炫e步維艱！“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死。”在轉(zhuǎn)型的路上所有的傳統(tǒng)企業(yè)..

小微客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷特訓(xùn)營

主講老師：符殷 課程時(shí)長：2 天

單元 課程精髓 課程目標(biāo)模塊一營銷基礎(chǔ)篇 第一講：營銷理念的導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售中的客戶消費(fèi)心理剖析實(shí)戰(zhàn)銷售中的客戶消費(fèi)心理導(dǎo)向&#..

《網(wǎng)格中小微（商企）銷售技能提升》

主講老師：劉佳 課程時(shí)長：2 天

課程單元 單元要點(diǎn) ..

人人成為自己的CEO ---海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密

主講老師：王文祿 課程時(shí)長：2 天

前言：為什么要學(xué)海爾？案例：雷神--激發(fā)員工的自主精神第一講：如何認(rèn)識一個真實(shí)的海爾？1.海爾集團(tuán)發(fā)展介紹2.海爾六大戰(zhàn)略階段解讀：沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)3.海爾對物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解..

農(nóng)商行小微客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn) ——銀行服務(wù)營銷專家 陳

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長：2 天

《農(nóng)商行小微客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)》——銀行服務(wù)營銷專家 陳毓慧老師主講【課程對象】：農(nóng)商行小微客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天、濃縮版2天【課程大綱】：..

普惠力量 —共同富裕進(jìn)程中的小微信貸業(yè)務(wù)拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長：2 天

第一講：取勢·六行借鑒導(dǎo)論：“價(jià)格戰(zhàn)”“陣地戰(zhàn)”“拉鋸戰(zhàn)”“科技戰(zhàn)”是普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一出路嗎？ ..

普惠金融——小微信貸營銷

主講老師：楊陽 課程時(shí)長：2 天

第一講：普惠金融營銷1. 中小企業(yè)危機(jī)面臨危機(jī)2. 銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變3. 市場分析第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營銷模式1. 數(shù)據(jù)選客2. 金融科技3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營4. 平臺獲客5...