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市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃-產(chǎn)品經(jīng)理必備技能
課程編號(hào)：10230 課程人氣：1862
課程價(jià)格：￥3600 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.7.26
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
全面理解市場(chǎng)管理（Market Management）的概念和核心理念；
掌握實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品管理的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的方法與經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略落地。
掌握產(chǎn)品規(guī)劃的組織、內(nèi)容、流程、方法、工具。
企業(yè)高管、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
全面理解市場(chǎng)管理（Market Management）的概念和核心理念；
掌握實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品管理的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的方法與經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略落地。
掌握產(chǎn)品規(guī)劃的組織、內(nèi)容、流程、方法、工具。
1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
1.1. 討論：貴公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題，您希望本次課程重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
1.2. 從市場(chǎng)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
1.2.1. 什么是市場(chǎng)導(dǎo)向？
1.2.2. 什么是價(jià)值導(dǎo)向？
1.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃為什么要從市場(chǎng)導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變？
1.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
1.3. 產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的典型問(wèn)題與誤區(qū)
1.4. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.4.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
1.4.3. 市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
1.5. MM（市場(chǎng)管理）過(guò)程介紹
1.6. MM的核心思想
1.6.1. 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
1.6.2. 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
1.6.4. 基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
1.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
1.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.6.7. 跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
1.7. MM在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中的位置
1.8. MM與需求管理流程的關(guān)系
1.9. MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
1.10. MM與職能部門規(guī)劃的關(guān)系
1.11. MM流程的六大步驟
1.12. MM流程的三組交付件
1.2. 從市場(chǎng)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
1.2.1. 什么是市場(chǎng)導(dǎo)向？
1.2.2. 什么是價(jià)值導(dǎo)向？
1.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃為什么要從市場(chǎng)導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變？
1.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
1.3. 產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的典型問(wèn)題與誤區(qū)
1.4. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.4.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
1.4.3. 市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
1.5. MM（市場(chǎng)管理）過(guò)程介紹
1.6. MM的核心思想
1.6.1. 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
1.6.2. 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
1.6.4. 基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
1.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
1.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1.6.7. 跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
1.7. MM在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中的位置
1.8. MM與需求管理流程的關(guān)系
1.9. MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
1.10. MM與職能部門規(guī)劃的關(guān)系
1.11. MM流程的六大步驟
1.12. MM流程的三組交付件
2. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
2.1. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
2.2. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.3. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.3.1. 制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.3.2. 制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
2.3.3. 制定項(xiàng)目任務(wù)書
2.3.4. 審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
2.3.5. 制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
2.3.6. 對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
2.3.7. 必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
2.4. PMT運(yùn)作要點(diǎn)
2.5. PMT與產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理的關(guān)系
2.6. PMT在跨部門團(tuán)隊(duì)中的位置
2.7. 示例：某公司跨部門團(tuán)隊(duì)概覽
2.8. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)中涉及的角色
2.9. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
2.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責(zé)
2.1. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
2.2. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.3. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.3.1. 制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.3.2. 制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
2.3.3. 制定項(xiàng)目任務(wù)書
2.3.4. 審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
2.3.5. 制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
2.3.6. 對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
2.3.7. 必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
2.4. PMT運(yùn)作要點(diǎn)
2.5. PMT與產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理的關(guān)系
2.6. PMT在跨部門團(tuán)隊(duì)中的位置
2.7. 示例：某公司跨部門團(tuán)隊(duì)概覽
2.8. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)中涉及的角色
2.9. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
2.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責(zé)
說(shuō)明：以下3-8節(jié)，分解闡述MM&PP流程的六大步驟
3. 理解市場(chǎng)
3.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2. 市場(chǎng)評(píng)估定義
3.3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略、愿景與使命定義
3.4. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
3.4.1. 環(huán)境分析
3.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型分析
3.4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
模版：競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
3.4.3. 自身評(píng)估與分析
3.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
3.4.3.2. 自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.3. 自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結(jié)
3.4.4. 市場(chǎng)分析
3.4.4.1. 客戶$APPEALS
3.4.4.2. $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
3.4.4.3. $APPEALS差距分析
3.4.4.4. 客戶訪談模板及要點(diǎn)
3.4.4.5. 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
3.4.4.6. $APPEALS舉例
3.5. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.6. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
3.7. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
3.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
3.9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
3.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，其內(nèi)容是什么？
3.9.2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)舉例（蘋果、DELL、騰訊、利豐等）
3.10. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
3.10.1. 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
3.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2. 市場(chǎng)評(píng)估定義
3.3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略、愿景與使命定義
3.4. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
3.4.1. 環(huán)境分析
3.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型分析
3.4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
模版：競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
3.4.3. 自身評(píng)估與分析
3.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
3.4.3.2. 自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.3. 自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結(jié)
3.4.4. 市場(chǎng)分析
3.4.4.1. 客戶$APPEALS
3.4.4.2. $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
3.4.4.3. $APPEALS差距分析
3.4.4.4. 客戶訪談模板及要點(diǎn)
3.4.4.5. 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
3.4.4.6. $APPEALS舉例
3.5. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.6. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
3.7. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
3.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
3.9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
3.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，其內(nèi)容是什么？
3.9.2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)舉例（蘋果、DELL、騰訊、利豐等）
3.10. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
3.10.1. 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
3.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4. 市場(chǎng)細(xì)分
4.1. 市場(chǎng)細(xì)分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
4.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
4.4. 不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同（GE矩陣分析）
4.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.6. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法及其優(yōu)劣
4.7. 細(xì)分市場(chǎng)的緯度
4.7.1. 客戶特征
4.7.2. 產(chǎn)品特征
4.7.3. 利益特征
4.8. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
4.8.1. 審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
4.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
4.8.3. 在市場(chǎng)中購(gòu)買什么？
4.8.4. 誰(shuí)購(gòu)買什么？
4.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購(gòu)買？
4.8.6. 選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
4.8.7. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
4.8.7.1. 獨(dú)特性
4.8.7.2. 重要性
4.8.7.3. 可衡量性
4.8.7.4. 可影響性
4.8.7.5. 持久性
4.9. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
4.10. 細(xì)分市場(chǎng)的輸出：報(bào)告內(nèi)容
4.10.1. 細(xì)分市場(chǎng)名稱
4.10.2. 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
4.10.3. 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
4.10.4. 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
4.10.5. 細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
4.10.6. 細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
4.10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.1. 市場(chǎng)細(xì)分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
4.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
4.4. 不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同（GE矩陣分析）
4.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.6. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法及其優(yōu)劣
4.7. 細(xì)分市場(chǎng)的緯度
4.7.1. 客戶特征
4.7.2. 產(chǎn)品特征
4.7.3. 利益特征
4.8. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
4.8.1. 審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
4.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
4.8.3. 在市場(chǎng)中購(gòu)買什么？
4.8.4. 誰(shuí)購(gòu)買什么？
4.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購(gòu)買？
4.8.6. 選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
4.8.7. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
4.8.7.1. 獨(dú)特性
4.8.7.2. 重要性
4.8.7.3. 可衡量性
4.8.7.4. 可影響性
4.8.7.5. 持久性
4.9. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
4.10. 細(xì)分市場(chǎng)的輸出：報(bào)告內(nèi)容
4.10.1. 細(xì)分市場(chǎng)名稱
4.10.2. 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
4.10.3. 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
4.10.4. 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
4.10.5. 細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
4.10.6. 細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
4.10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5. 組合分析
5.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
5.2. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN分析
5.3. SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
5.3.1. 增長(zhǎng)/投資
5.3.2. 獲取技能
5.3.3. 收獲/重新細(xì)分
5.3.4. 退出/避免進(jìn)入
5.4. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
5.4.1. 市場(chǎng)容量
5.4.2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
5.4.3. 獲利潛力
5.4.4. 戰(zhàn)略地位
5.5. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
5.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
5.5.2. $APPEALS雷達(dá)圖比較分析法
5.6. SPAN應(yīng)用舉例
5.7. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN分析
5.8. FAN應(yīng)用舉例
5.9. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
5.10. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
5.12. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
5.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
5.2. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN分析
5.3. SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
5.3.1. 增長(zhǎng)/投資
5.3.2. 獲取技能
5.3.3. 收獲/重新細(xì)分
5.3.4. 退出/避免進(jìn)入
5.4. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
5.4.1. 市場(chǎng)容量
5.4.2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
5.4.3. 獲利潛力
5.4.4. 戰(zhàn)略地位
5.5. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
5.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
5.5.2. $APPEALS雷達(dá)圖比較分析法
5.6. SPAN應(yīng)用舉例
5.7. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN分析
5.8. FAN應(yīng)用舉例
5.9. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
5.10. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
5.12. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
6.1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
6.2. 針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、人員、投資、運(yùn)營(yíng)資本等
6.3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程
6.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
6.4.1. 審視營(yíng)銷目標(biāo)
6.4.2. 差距分析
6.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補(bǔ)差距的可能方法
6.4.4. 制定初步的備選方案
6.1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
6.2. 針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、人員、投資、運(yùn)營(yíng)資本等
6.3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程
6.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
6.4.1. 審視營(yíng)銷目標(biāo)
6.4.2. 差距分析
6.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補(bǔ)差距的可能方法
6.4.4. 制定初步的備選方案
7. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
7.1. 討論：貴公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題，您希望本次課程重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
7.2. 從市場(chǎng)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
7.2.1. 什么是市場(chǎng)導(dǎo)向？
7.2.2. 什么是價(jià)值導(dǎo)向？
7.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃為什么要從市場(chǎng)導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變？
7.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
7.3. 產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的典型問(wèn)題與誤區(qū)
7.4. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7.4.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
7.4.3. 市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
7.5. MM（市場(chǎng)管理）過(guò)程介紹
7.6. MM的核心思想
7.6.1. 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
7.6.2. 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
7.6.4. 基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
7.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
7.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.6.7. 跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
7.7. MM在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中的位置
7.8. MM與需求管理流程的關(guān)系
7.9. MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
7.10. MM與職能部門規(guī)劃的關(guān)系
7.11. MM流程的六大步驟
7.12. MM流程的三組交付件
7.1. 討論：貴公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題，您希望本次課程重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
7.2. 從市場(chǎng)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
7.2.1. 什么是市場(chǎng)導(dǎo)向？
7.2.2. 什么是價(jià)值導(dǎo)向？
7.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃為什么要從市場(chǎng)導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變？
7.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
7.3. 產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的典型問(wèn)題與誤區(qū)
7.4. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7.4.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次
7.4.3. 市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
7.5. MM（市場(chǎng)管理）過(guò)程介紹
7.6. MM的核心思想
7.6.1. 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
7.6.2. 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
7.6.4. 基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
7.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
7.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.6.7. 跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
7.7. MM在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中的位置
7.8. MM與需求管理流程的關(guān)系
7.9. MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
7.10. MM與職能部門規(guī)劃的關(guān)系
7.11. MM流程的六大步驟
7.12. MM流程的三組交付件
8. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
8.1. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
8.2. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
8.3. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
8.3.1. 制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
8.3.2. 制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
8.3.3. 制定項(xiàng)目任務(wù)書
8.3.4. 審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
8.3.5. 制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
8.3.6. 對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
8.3.7. 必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
8.4. PMT運(yùn)作要點(diǎn)
8.5. PMT與產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理的關(guān)系
8.6. PMT在跨部門團(tuán)隊(duì)中的位置
8.7. 示例：某公司跨部門團(tuán)隊(duì)概覽
8.8. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)中涉及的角色
8.9. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
8.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責(zé)
8.1. IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
8.2. 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
8.3. 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
8.3.1. 制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
8.3.2. 制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
8.3.3. 制定項(xiàng)目任務(wù)書
8.3.4. 審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
8.3.5. 制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
8.3.6. 對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
8.3.7. 必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
8.4. PMT運(yùn)作要點(diǎn)
8.5. PMT與產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理的關(guān)系
8.6. PMT在跨部門團(tuán)隊(duì)中的位置
8.7. 示例：某公司跨部門團(tuán)隊(duì)概覽
8.8. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)中涉及的角色
8.9. 示例：某公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
8.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責(zé)
說(shuō)明：以下3-8節(jié)，分解闡述MM&PP流程的六大步驟
9. 理解市場(chǎng)
9.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
9.2. 市場(chǎng)評(píng)估定義
9.3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略、愿景與使命定義
9.4. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9.4.1. 環(huán)境分析
9.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
9.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
9.4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型分析
9.4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
模版：競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
9.4.3. 自身評(píng)估與分析
9.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
9.4.3.2. 自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
9.4.3.3. 自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結(jié)
9.4.4. 市場(chǎng)分析
9.4.4.1. 客戶$APPEALS
9.4.4.2. $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
9.4.4.3. $APPEALS差距分析
9.4.4.4. 客戶訪談模板及要點(diǎn)
9.4.4.5. 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
9.4.4.6. $APPEALS舉例
9.5. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
9.6. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
9.7. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
9.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
9.9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
9.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，其內(nèi)容是什么？
9.9.2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)舉例（蘋果、DELL、騰訊、利豐等）
9.10. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
9.10.1. 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
9.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
9.2. 市場(chǎng)評(píng)估定義
9.3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略、愿景與使命定義
9.4. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
9.4.1. 環(huán)境分析
9.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
9.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
9.4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型分析
9.4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
模版：競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
9.4.3. 自身評(píng)估與分析
9.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
9.4.3.2. 自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
9.4.3.3. 自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結(jié)
9.4.4. 市場(chǎng)分析
9.4.4.1. 客戶$APPEALS
9.4.4.2. $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
9.4.4.3. $APPEALS差距分析
9.4.4.4. 客戶訪談模板及要點(diǎn)
9.4.4.5. 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
9.4.4.6. $APPEALS舉例
9.5. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
9.6. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
9.7. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
9.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
9.9. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
9.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，其內(nèi)容是什么？
9.9.2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)舉例（蘋果、DELL、騰訊、利豐等）
9.10. 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
9.10.1. 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
9.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
10. 市場(chǎng)細(xì)分
10.1. 市場(chǎng)細(xì)分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
10.2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
10.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
10.4. 不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同（GE矩陣分析）
10.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
10.6. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法及其優(yōu)劣
10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的緯度
10.7.1. 客戶特征
10.7.2. 產(chǎn)品特征
10.7.3. 利益特征
10.8. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
10.8.1. 審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
10.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
10.8.3. 在市場(chǎng)中購(gòu)買什么？
10.8.4. 誰(shuí)購(gòu)買什么？
10.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購(gòu)買？
10.8.6. 選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
10.8.7. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
10.8.7.1. 獨(dú)特性
10.8.7.2. 重要性
10.8.7.3. 可衡量性
10.8.7.4. 可影響性
10.8.7.5. 持久性
10.9. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
10.10. 細(xì)分市場(chǎng)的輸出：報(bào)告內(nèi)容
10.10.1. 細(xì)分市場(chǎng)名稱
10.10.2. 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
10.10.3. 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
10.10.4. 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
10.10.5. 細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
10.10.6. 細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
10.10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
10.1. 市場(chǎng)細(xì)分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
10.2. 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
10.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
10.4. 不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同（GE矩陣分析）
10.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
10.6. 不同市場(chǎng)細(xì)分方法及其優(yōu)劣
10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的緯度
10.7.1. 客戶特征
10.7.2. 產(chǎn)品特征
10.7.3. 利益特征
10.8. 市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
10.8.1. 審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
10.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
10.8.3. 在市場(chǎng)中購(gòu)買什么？
10.8.4. 誰(shuí)購(gòu)買什么？
10.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購(gòu)買？
10.8.6. 選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
10.8.7. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
10.8.7.1. 獨(dú)特性
10.8.7.2. 重要性
10.8.7.3. 可衡量性
10.8.7.4. 可影響性
10.8.7.5. 持久性
10.9. 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
10.10. 細(xì)分市場(chǎng)的輸出：報(bào)告內(nèi)容
10.10.1. 細(xì)分市場(chǎng)名稱
10.10.2. 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
10.10.3. 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
10.10.4. 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
10.10.5. 細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
10.10.6. 細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
10.10.7. 細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
11. 組合分析
11.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
11.2. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN分析
11.3. SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
11.3.1. 增長(zhǎng)/投資
11.3.2. 獲取技能
11.3.3. 收獲/重新細(xì)分
11.3.4. 退出/避免進(jìn)入
11.4. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
11.4.1. 市場(chǎng)容量
11.4.2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
11.4.3. 獲利潛力
11.4.4. 戰(zhàn)略地位
11.5. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
11.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
11.5.2. $APPEALS雷達(dá)圖比較分析法
11.6. SPAN應(yīng)用舉例
11.7. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN分析
11.8. FAN應(yīng)用舉例
11.9. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11.10. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
11.11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
11.12. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
11.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
11.2. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN分析
11.3. SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
11.3.1. 增長(zhǎng)/投資
11.3.2. 獲取技能
11.3.3. 收獲/重新細(xì)分
11.3.4. 退出/避免進(jìn)入
11.4. 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
11.4.1. 市場(chǎng)容量
11.4.2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
11.4.3. 獲利潛力
11.4.4. 戰(zhàn)略地位
11.5. 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
11.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
11.5.2. $APPEALS雷達(dá)圖比較分析法
11.6. SPAN應(yīng)用舉例
11.7. 財(cái)務(wù)分析工具：FAN分析
11.8. FAN應(yīng)用舉例
11.9. SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
11.10. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
11.11. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
11.12. 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
12. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
12.1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
12.2. 針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、人員、投資、運(yùn)營(yíng)資本等
12.3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程
12.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
12.4.1. 審視營(yíng)銷目標(biāo)
12.4.2. 差距分析
12.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補(bǔ)差距的可能方法
12.4.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
12.4.5. 技術(shù)生命周期分析
12.4.6. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型
12.4.7. 把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到細(xì)分市場(chǎng)
12.4.8. 重新評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和組合分析結(jié)論
12.4.9. 確定備選方案
12.5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
12.5.1. 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
12.5.2. 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
12.5.3. 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
12.5.4. 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
12.5.5. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
12.5.5.1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
12.5.5.2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
12.5.5.3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
12.6. 行動(dòng)計(jì)劃
12.6.1. 產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設(shè)計(jì)、包裝、品牌樹(shù)立、定位和技術(shù)
12.6.2. 銷售渠道-渠道，銷售隊(duì)伍
12.6.3. 訂單履行
12.6.4. 定價(jià)/條款-包括定價(jià)
12.6.5. 支持-包括客戶服務(wù)的各個(gè)層次
12.6.6. 綜合營(yíng)銷宣傳-公司級(jí)的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷宣傳及推銷活動(dòng)
12.7. 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
12.1. 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
12.2. 針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、人員、投資、運(yùn)營(yíng)資本等
12.3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程
12.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
12.4.1. 審視營(yíng)銷目標(biāo)
12.4.2. 差距分析
12.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補(bǔ)差距的可能方法
12.4.4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
12.4.5. 技術(shù)生命周期分析
12.4.6. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型
12.4.7. 把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到細(xì)分市場(chǎng)
12.4.8. 重新評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和組合分析結(jié)論
12.4.9. 確定備選方案
12.5. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
12.5.1. 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
12.5.2. 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
12.5.3. 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
12.5.4. 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
12.5.5. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
12.5.5.1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
12.5.5.2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
12.5.5.3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
12.6. 行動(dòng)計(jì)劃
12.6.1. 產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設(shè)計(jì)、包裝、品牌樹(shù)立、定位和技術(shù)
12.6.2. 銷售渠道-渠道，銷售隊(duì)伍
12.6.3. 訂單履行
12.6.4. 定價(jià)/條款-包括定價(jià)
12.6.5. 支持-包括客戶服務(wù)的各個(gè)層次
12.6.6. 綜合營(yíng)銷宣傳-公司級(jí)的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷宣傳及推銷活動(dòng)
12.7. 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
13. 制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
13.1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
13.2. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
13.3. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
13.4. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
13.5. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
13.5.1. 定義權(quán)重框架
13.5.2. 確定所有的潛在項(xiàng)目
13.5.3. 將項(xiàng)目劃分為不同的組
13.5.4. 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
13.5.5. 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
13.5.6. 將路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
13.6. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
13.7. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
13.8. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
13.8.1. 概述
13.8.1.1. 使命、愿景及目標(biāo)
13.8.1.2. 績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
13.8.2. 市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評(píng)估
13.8.2.1. A了解市場(chǎng)/見(jiàn)解
13.8.2.2. B業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)支撐
13.8.3. 業(yè)務(wù)計(jì)劃
13.8.3.1. A業(yè)務(wù)計(jì)劃要素
13.8.3.2. B績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
13.8.3.3. C建立組織的能力
13.8.4. 績(jī)效評(píng)估
13.8.4.1. A財(cái)務(wù)評(píng)估
13.8.4.2. B風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié)
13.8.5. 運(yùn)作子計(jì)劃
13.8.5.1. A集成營(yíng)銷宣傳子計(jì)劃
13.8.5.2. B技術(shù)支持子計(jì)劃
13.8.5.3. C分銷渠道管理子計(jì)劃
13.8.5.4. ……
13.9. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
13.10. 平臺(tái)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原理
13.11. 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
13.11.1. 產(chǎn)品分類、項(xiàng)目分類
13.11.2. 路標(biāo)圖（Road Map）
13.11.3. 項(xiàng)目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等
13.11.4. 產(chǎn)品生命周期規(guī)劃（可選）
13.12. 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
13.13. 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
13.1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
13.2. 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
13.3. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
13.4. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
13.5. 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
13.5.1. 定義權(quán)重框架
13.5.2. 確定所有的潛在項(xiàng)目
13.5.3. 將項(xiàng)目劃分為不同的組
13.5.4. 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
13.5.5. 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
13.5.6. 將路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
13.6. 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
13.7. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
13.8. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
13.8.1. 概述
13.8.1.1. 使命、愿景及目標(biāo)
13.8.1.2. 績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
13.8.2. 市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評(píng)估
13.8.2.1. A了解市場(chǎng)/見(jiàn)解
13.8.2.2. B業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)支撐
13.8.3. 業(yè)務(wù)計(jì)劃
13.8.3.1. A業(yè)務(wù)計(jì)劃要素
13.8.3.2. B績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
13.8.3.3. C建立組織的能力
13.8.4. 績(jī)效評(píng)估
13.8.4.1. A財(cái)務(wù)評(píng)估
13.8.4.2. B風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié)
13.8.5. 運(yùn)作子計(jì)劃
13.8.5.1. A集成營(yíng)銷宣傳子計(jì)劃
13.8.5.2. B技術(shù)支持子計(jì)劃
13.8.5.3. C分銷渠道管理子計(jì)劃
13.8.5.4. ……
13.9. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
13.10. 平臺(tái)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原理
13.11. 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
13.11.1. 產(chǎn)品分類、項(xiàng)目分類
13.11.2. 路標(biāo)圖（Road Map）
13.11.3. 項(xiàng)目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等
13.11.4. 產(chǎn)品生命周期規(guī)劃（可選）
13.12. 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
13.13. 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
14. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
14.1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
14.2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
14.3. 項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
14.4. 項(xiàng)目任務(wù)書的作用
14.5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
14.6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
14.7. 如何為不同業(yè)務(wù)制定KPI？
14.8. 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
14.1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
14.2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
14.3. 項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
14.4. 項(xiàng)目任務(wù)書的作用
14.5. 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
14.6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
14.7. 如何為不同業(yè)務(wù)制定KPI？
14.8. 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
15. MM&PP體系實(shí)施方式與技巧（結(jié)合案例）
講師介紹—楊飛先生
中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人
產(chǎn)品與研發(fā)管理專家
研發(fā)人力資源管理專家
資深顧問(wèn)、品牌講師
浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)
《中國(guó)品牌講師大全》推薦品牌講師
香港理工大學(xué) 工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
PDMA（美國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理協(xié)會(huì)）會(huì)員
中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人
產(chǎn)品與研發(fā)管理專家
研發(fā)人力資源管理專家
資深顧問(wèn)、品牌講師
浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)
《中國(guó)品牌講師大全》推薦品牌講師
香港理工大學(xué) 工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
PDMA（美國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理協(xié)會(huì)）會(huì)員
楊飛老師，產(chǎn)品及研發(fā)管理權(quán)威專家。亦是一名卓有成效的管理專家、咨詢顧問(wèn)和講師。具有非常豐富的產(chǎn)品管理及研發(fā)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)。
曾服務(wù)于華為公司、卓望科技、百富環(huán)球等知名企業(yè)。先后擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。具有大型跨國(guó)團(tuán)隊(duì)管理和海外工作經(jīng)驗(yàn)，精通國(guó)際先進(jìn)管理理念，深刻理解企業(yè)管理現(xiàn)狀。
作為研發(fā)管理領(lǐng)域的著名專家、權(quán)威顧問(wèn)成功主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品管理體系、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實(shí)施。開(kāi)設(shè)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程千余場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員十余萬(wàn)，深受客戶的信賴與好評(píng)。憑借全面的管理理論基礎(chǔ)和資深的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊飛顧問(wèn)對(duì)需求理解清晰，把握重點(diǎn)準(zhǔn)確，方案具體，剖析深刻，極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。是一位具有頗高知名度和威望的實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)，其在業(yè)界廣受贊譽(yù)。
擅長(zhǎng)管理領(lǐng)域
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、IPD-CMMI體系構(gòu)建、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、質(zhì)量及過(guò)程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理等。
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、IPD-CMMI體系構(gòu)建、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、質(zhì)量及過(guò)程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理等。
核心課程
《產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《從技術(shù)走向管理提升》、《中層管理者技能提升MTP高級(jí)課程》、《項(xiàng)目管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《卓越的產(chǎn)品管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《高效的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)》《研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》、《研發(fā)人員素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新與突破》、《產(chǎn)品需求管理與開(kāi)發(fā)》、《研發(fā)績(jī)效管理與激勵(lì)高級(jí)實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系（IPD）》、《軟件項(xiàng)目管理沙盤訓(xùn)練（Mini-project）》等。
《產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《從技術(shù)走向管理提升》、《中層管理者技能提升MTP高級(jí)課程》、《項(xiàng)目管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《卓越的產(chǎn)品管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《高效的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)》《研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》、《研發(fā)人員素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新與突破》、《產(chǎn)品需求管理與開(kāi)發(fā)》、《研發(fā)績(jī)效管理與激勵(lì)高級(jí)實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系（IPD）》、《軟件項(xiàng)目管理沙盤訓(xùn)練（Mini-project）》等。
據(jù)、新國(guó)都、華菱、上海BCD、東方網(wǎng)信、海格集團(tuán)、?？低?、榮事達(dá)、浪潮通信等企業(yè)
學(xué)員評(píng)價(jià)
楊飛老師的授課生動(dòng)風(fēng)趣，講師非常博學(xué)，思路非常清晰！
非常貼近實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)內(nèi)容直接對(duì)工作能夠產(chǎn)生指導(dǎo)作用！
課程時(shí)間太短了，也許是因?yàn)樘鋵?shí)了，沒(méi)有感覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了。
課程系統(tǒng)全面，講解深入淺出，收益頗豐！
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非常貼近實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)內(nèi)容直接對(duì)工作能夠產(chǎn)生指導(dǎo)作用！
課程時(shí)間太短了，也許是因?yàn)樘鋵?shí)了，沒(méi)有感覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了。
課程系統(tǒng)全面，講解深入淺出，收益頗豐！
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產(chǎn)品生命周期管理--產(chǎn)品經(jīng)理必備技能
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 課程概述1. 產(chǎn)品生命周期管理的概念2. 產(chǎn)品生命周期管理的典型誤區(qū)3. 產(chǎn)品生命周期管理的主要內(nèi)容4. 產(chǎn)品生命周期管理的組織形式5. 產(chǎn)品生命周期管理的典型案例第二部分 產(chǎn)品經(jīng)理1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.1 典型的產(chǎn)品經(jīng)理類型1.2 產(chǎn)品經(jīng)理的..
人氣：1452
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產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
一、 案例分析1. 市場(chǎng)細(xì)分2. 目標(biāo)市場(chǎng)3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1）. 企業(yè)在追求什么？2）. 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3）. 如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？4）. 如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？5）. 咨詢案例分享..
人氣：1750
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產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
一、 案例分析1. 市場(chǎng)細(xì)分2. 目標(biāo)市場(chǎng)3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1）. 企業(yè)在追求什么？2）. 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3）. 如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？4）. 如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？5）. 咨詢案例分享..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、課程導(dǎo)入學(xué)員熱身，建立學(xué)習(xí)小組二、 一線主管的職責(zé)與人際關(guān)系四階段法案例分析：老張的困惑一線領(lǐng)班需要具備的5個(gè)條件一線主管的責(zé)任圖建立良好人際關(guān)系的基本要訣引起人際問(wèn)題的主要原因個(gè)人圖案例討論: 李明的問(wèn)題人際問(wèn)題四階段法介紹卡片的分發(fā)與說(shuō)明 ..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、一線班組長(zhǎng)的角色定位和角色意識(shí)案例分析：忙碌的小馬管理的五大職能現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色：家長(zhǎng)、警察、消防員還是教練？現(xiàn)場(chǎng)管理者應(yīng)具有的七大意識(shí)討論：失敗與成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者如何制定工作規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)管理者執(zhí)行力提升：PDCA與SDCA二、領(lǐng)班的職責(zé)與工作教導(dǎo)四階段法..
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