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工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模

課程編號(hào)：14101   課程人氣：1494

課程價(jià)格：￥19800  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè)    專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：丁興良

課程安排：

       2014.11.7 上海



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【培訓(xùn)對(duì)象】
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保設(shè)備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管、區(qū)域經(jīng)理，資深銷售精英。

【培訓(xùn)收益】
目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要；銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺(jué)，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足......

第一步：信息收集
電話邀約-目的
電話邀約-原則
電話邀約-方法
電話邀約-標(biāo)準(zhǔn)
電話邀約-注意事項(xiàng)
 
第二部：深度接觸
深度接觸--目的
深度接觸--原則
深度接觸--方法
深度接觸--標(biāo)準(zhǔn)
深度接觸--注意事項(xiàng)
 
第三部：方案設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)--目的
方案設(shè)計(jì)--原則
方案設(shè)計(jì)--方法
方案設(shè)計(jì)--標(biāo)準(zhǔn)
方案設(shè)計(jì)--注意事項(xiàng)
 
第四部：技術(shù)交流
技術(shù)交流--目的
技術(shù)交流--原則
技術(shù)交流--方法
技術(shù)交流--標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)交流--注意事項(xiàng)
 
第五部：方案確認(rèn)
方案確認(rèn)--目的
方案確認(rèn)--原則
方案確認(rèn)--方法
方案確認(rèn)--標(biāo)準(zhǔn)
方案確認(rèn)--注意事項(xiàng)
 
第六部：高層公關(guān)
高層公關(guān)--目的
高層公關(guān)--原則
高層公關(guān)--方法
高層公關(guān)--標(biāo)準(zhǔn)
高層公關(guān)--注意事項(xiàng)
 
第七部：商務(wù)談判
商務(wù)談判--目的
商務(wù)談判--原則
商務(wù)談判--方法
商務(wù)談判--標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)談判--注意事項(xiàng)
 
第八部：簽約成交
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標(biāo)準(zhǔn)
簽約成交--注意事項(xiàng)
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