- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶顧問式
- 機械企業(yè)戰(zhàn)略管理_工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市
- 機械企業(yè)銷售技巧_工業(yè)品大客戶柔性談
- 機械行業(yè)銷售技巧培訓_工業(yè)品渠道開發(fā)
- 132期 IE工業(yè)工程應用與實戰(zhàn)技法
- 系統(tǒng)解析工業(yè)4.0智能物流
- 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理（工業(yè)制
- 面向工業(yè)4.0的智能物流研討會【5.
- 2017年3月德國工業(yè)4.0智能物流
- 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
- 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
- 煙草行業(yè)管理培訓師課程—如何成為職業(yè)
- 工業(yè)品定價策略
- 工業(yè)品市場調(diào)研的策略、工具與方法
- 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課程大綱
- 如何成為職業(yè)規(guī)范的煙草工業(yè)
- NLP高效溝通五步法
- 工業(yè)品銷售技巧6步法
- 工業(yè)品銷售談判技巧
- 贏銷贏天下——工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷新
工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員、銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
【培訓收益】
就是訓練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復制技巧掌握可重復操作的銷售方法，達到有效客戶拜訪、完成銷售目標的目的。
中歐工商學院 高級管理課程
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實戰(zhàn)、咨詢和培訓經(jīng)驗
多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網(wǎng)專欄作家，第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等；
1、“服務價值鏈”——金牌服務創(chuàng)造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發(fā)和管理
5、工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
6、（工業(yè)品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
-
第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓5. 跨位營銷策略◇我的案例：對于跨位營銷的感觸第二單元 渠道如何規(guī)劃1. 工業(yè)品渠道模式、長度和寬度2. 影響渠..
人氣：2632
-
課程收獲：學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策。學習如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，學會把不合格的經(jīng)銷商切換的方法。介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶的..
人氣：2566
-
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內(nèi)涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風格測試與評估 5.柔性談判的5個原則第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我1.風格的識別及匹配 2.談判行為風格特征概述 3.不同溝通風格的行為偏好 4.四種談判風格的應對策略 ..
人氣：2507
-
第一講客戶預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準備的要點 Ø推銷工具的準備 Ø心理的準備 Ø著裝和儀容的準備 面談第一步：開場白 Ø創(chuàng)造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..
人氣：2145
-
實戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶談判運用專業(yè)的力量 大客戶談判運用關系的力量 大客戶談判運用情報的力量 大客戶談判運用壓力的力量 大客戶談判..
人氣：2169
-
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標準 3、大客戶發(fā)展的五個階段 4、合作階段的大客戶劃分標準：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標準：潛在客戶、流失客戶與休眠客戶第二講 行業(yè)大客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標市場選擇 1、目標市場選擇的五種模式與市場規(guī)劃 2、遴選潛在客戶的MAN..
人氣：2459
