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行動(dòng)銷售:一套清晰的顧問式銷售流程

課程編號(hào):6101   課程人氣:2191

課程價(jià)格:¥4500  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:芮新國(guó)

課程安排:

       2012.12.27 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售團(tuán)隊(duì)(銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
1)行動(dòng)銷售 VS.銷售負(fù)責(zé)人(含企業(yè)老板)
>使銷售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
>更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
>培養(yǎng)銷售教練,并發(fā)揮銷售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo),巧妙提問,關(guān)注價(jià)值(而不是價(jià)格),并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

2)行動(dòng)銷售 VS.銷售人員
>不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。

3)行動(dòng)銷售VS.內(nèi)部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng),保護(hù)利潤(rùn)空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。

芮新國(guó)Holman Rui

1972年5月出生,近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高級(jí)營(yíng)銷顧問、首席營(yíng)銷講師,國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營(yíng)銷泰斗科特勒博士10余年,從事營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年,被評(píng)選為2010、2011年“全球500強(qiáng)華人講師”。

曾歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職,美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG,中國(guó)),常務(wù)副總(全面負(fù)責(zé)科特勒咨詢集團(tuán)在華培訓(xùn)業(yè)務(wù))、首席講師,并兼任科特勒學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)。

在近20年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中,芮新國(guó)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問,先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新營(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《提問,為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字,并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。

芮新國(guó)老師主要專注于營(yíng)銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn),其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括福田集團(tuán)、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現(xiàn)代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集團(tuán)、格蘭云天、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、人保資產(chǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤(rùn)置地、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu),深受客戶好評(píng)。

芮新國(guó)老師授課活潑,幽默,嚴(yán)謹(jǐn),工具性強(qiáng),指導(dǎo)性強(qiáng),強(qiáng)調(diào)參與和互動(dòng),強(qiáng)調(diào)行為和結(jié)果,深受學(xué)員好評(píng),授課平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新國(guó)老師主要講授以下課程:

1、行動(dòng)銷售(Action Selling,2天)
2、水平營(yíng)銷(Lateral Marketing,2天)
3、戰(zhàn)術(shù)銷售(Tactical Selling,2天)
4、增值銷售談判(1天)
5、科特勒營(yíng)銷力(2天)
6、銷售領(lǐng)導(dǎo)力(1天)
咨詢電話:
0571-86155444
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