本課程為朱育華老師《博弈的采購(gòu)談判與成本改善方法》培訓(xùn)。采購(gòu)談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系。

討論主題：
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
·案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
·供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
—供方產(chǎn)品價(jià)格分析
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
—供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
--什么是采購(gòu)的總擁有成本？
—什么是成本控制？
—什么是成本削減？
—“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
—案例分析
·采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
—采購(gòu)成本降低的第一步
—學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
—供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
·采購(gòu)成本控制的重要一步
·一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
·談判的步驟
—二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
—采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
·詢價(jià)與議價(jià)技巧
—供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
—對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）
—供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
—我們與供方談什么？
—有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
—議價(jià)技巧
—討價(jià)還價(jià)的策略
—案例 注意招標(biāo)中的陷阱
—如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
—性價(jià)比，怎么比？
—案例分析
—談判技巧細(xì)則
·如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
·注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
—集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
—面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
—案例1-5
—面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
—案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
·合同談判
—合同談判的四大要素
—什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
—案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
—雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
—案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
·案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
·采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
—采購(gòu)計(jì)劃如何做?
·采購(gòu)策略應(yīng)用
—案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
—戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
·電子商務(wù)與采購(gòu)成本
第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
·訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
—訂貨方式
—安全庫(kù)存是什么東西？
—采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
—案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
—案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
—案例 采購(gòu)來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
·JIT采購(gòu)怎么做？
—JIT采購(gòu)的7種基本方法
—比VMI更合理的方法是什么？
—新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
—案例分享
·經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
—案例 實(shí)用計(jì)算方法
·采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
—讓采購(gòu)工作變得輕松些
·基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
—油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
·采購(gòu)成本降低技巧三十法
—VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
·案例
第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
·沒有考核就沒有管理
·采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
·供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
—工具與應(yīng)用
—案例
—績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
—供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
--評(píng)定手法與企業(yè)收益
·供應(yīng)商關(guān)系管理
—考核、改善與關(guān)系管理
—欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
—避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
—案例演示
—案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

朱老師：
教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。