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亞太經(jīng)典客戶質(zhì)量管理與投訴處理技巧

課程編號：9592   課程人氣：2354

課程價格：￥3280  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：質(zhì)量管理 

授課講師：吳建平

課程安排：

       2013.8.22 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
本課程適合希望提升管理能力金領(lǐng)職業(yè)人士，例如總經(jīng)理、部門總監(jiān)、質(zhì)量經(jīng)理/主管、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、物流與采購經(jīng)理/主管等。

【培訓收益】
通過二天課程的互動與學習，學員能全面認識到客戶質(zhì)量的重要性。熟悉客戶質(zhì)量組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計，以及CSR客戶服務代表、CQA客戶質(zhì)量專員的基本要求與崗位職業(yè)化的綜合素養(yǎng)。同時也清楚地描述了他們應有的崗位職責與角色定位。并為如何做好合格的CSR、CQA工作，而作了詳細地厘清思路與方向的指導。

學員熟練掌握了建立以客戶為中心的質(zhì)量文化，通過客戶需求的識別與管理，制定客戶質(zhì)量戰(zhàn)略管理的框架與思路。結(jié)合于客戶質(zhì)量信息化管理平臺、問題分析與解決技術(shù)7步法。以及品管7工具的全面實戰(zhàn)，以系統(tǒng)化思維去面對客戶投訴處理的瓶頸，最終形成一系列的客戶投訴處理的標準與流程、預防客戶投訴再次重現(xiàn)一套完整的系統(tǒng)技術(shù)。同時還能收獲到如何處理圓通的人際關(guān)系、員工滿意度改進方法與技巧，從而提升客戶服務的質(zhì)量與企業(yè)的競爭力。

課程前言：
卓越的客戶質(zhì)量管理水平是當代高層領(lǐng)導交流的熱門話題，許多企業(yè)時常片面地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的改進。卻忽略了終端客戶產(chǎn)品體驗與感受。企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品99%的合格率，而直接決定了客戶購買的產(chǎn)品100%不合格。未來發(fā)展的方向則是市場的競爭，更是優(yōu)質(zhì)客戶的競爭。誰擁有最優(yōu)質(zhì)的客戶，誰就擁有市場，誰就能牟取更多的利潤。因此，全球福布斯排名的前50強企業(yè)總裁一致認為：“客戶是我們的衣食父母，也是我們企業(yè)生存發(fā)展的唯一途徑，客戶滿意度是我們事業(yè)追求的戰(zhàn)略方向與目標，也是我們企業(yè)家交流的永恒不變話題”。
《客戶質(zhì)量管理與投訴處理技巧》該課程結(jié)合了多家標桿企業(yè)的精彩案例與視頻教學技術(shù)，喚醒了所有質(zhì)量人關(guān)注客戶質(zhì)量與投訴處理的意識。高度重視全員參與質(zhì)量改進，共同預防設(shè)計、工程、采購等部門的錯誤重復再犯。真正做好預防問題的發(fā)生，最可能實現(xiàn)“零投訴”的天真夢想。同時學員掌握了如何構(gòu)建客戶投訴管理的體系、組織保證與崗位設(shè)計、搭建客戶質(zhì)量信息化管理的制度與平臺等一系列的能力。員工滿意度測評與改進技術(shù)、圓通的人際關(guān)系處理的技巧也是我們CSR客戶服務代表、CQA客戶質(zhì)量專員必修的功課。產(chǎn)品如人品，打造精英人才培育方案。以致于全面提升客戶服務的質(zhì)量與企業(yè)的核心競爭力。
對于企業(yè)而言，如何真正做到客戶需求的識別與管理、挖掘潛在客戶、吸引并留住我們的客戶，最終實現(xiàn)以建立以客戶為中心的管理文化。相信該課程是你最佳的選擇，誠摯邀請你來感受課程現(xiàn)場的每一個點點滴滴。學以致用，自然可以領(lǐng)悟到客戶質(zhì)量管理的方法與智慧。如果你嘗試努力做到“知行合一”，特別是老師多年來在一線現(xiàn)場的實戰(zhàn)經(jīng)歷與體會。相信你一定會受益匪淺。因此，如何獲得客戶的尊重與高度的信任。是卓越質(zhì)量績效的基石，也是真正創(chuàng)造企業(yè)效益的開始。
 
模塊一：以客戶為中心的質(zhì)量文化
1．客戶需求的識別與訪談
①.考慮訪問客戶范圍及傾聽哪些客戶意見
②.建立客戶環(huán)境的想像及四大問題的交流
③.挖掘客戶需求的四種方法
④.如何將顧客的意見轉(zhuǎn)化為客戶要求
⑤.客戶需求的統(tǒng)計與分析技術(shù)
研討：T公司的產(chǎn)品有可能變成下一個三鹿
2．客戶質(zhì)量的框架與模型
①.失效分析FA的目的與意義
②.失效分析FA組織保證與角色定位
③.建立失效分析FA體系的內(nèi)容與方法
④.企業(yè)客戶投訴與質(zhì)量整改計劃QIP
⑤.企業(yè)資訊收集與品質(zhì)檢討會議QBR
案例：F公司的客戶質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略
3．客戶滿意度測評與改進技術(shù)
①.企業(yè)為什么要進行客戶滿意度測評
②.客戶滿意度測評與ISO9001的關(guān)系
③.客戶滿意度的標準與調(diào)查問卷的設(shè)計
④.客戶滿意度測評的工作流程圖
⑤.客戶滿意度測評的實施步驟與實例
⑥.客戶滿意度指標的設(shè)定與持續(xù)改進
案例：H公司的客戶滿意度提升30%
 
模塊二：客戶質(zhì)量問題分析與解決
1．質(zhì)量報表的數(shù)字并不可怕
①.省思：為什么質(zhì)量報表，大家不愿意看
②.質(zhì)量成本報表的設(shè)計與數(shù)據(jù)采集流程
③.質(zhì)量檢驗標準的厘清與檢驗報告的審定
④.產(chǎn)品可靠性結(jié)果的檢討與分析
⑤.客戶與內(nèi)部審核不符合項統(tǒng)計與分析
案例：解讀系列質(zhì)量報表一點通
2．問題分析與解決7步法
①.問題描述與現(xiàn)狀剖析
②.數(shù)據(jù)采集與目標設(shè)定技術(shù)
③.尋找問題背后的可能原因
④.選擇正確的20%關(guān)鍵的原因
⑤.頭腦風暴與問題整改計劃的方案
⑥.整改計劃方案的風險系數(shù)的評估
⑦.方案實施與效果認證技術(shù)
研討：有效益比有效果更珍貴
3．Ford-8D在客訴處理中的應用
①.Ford-8D的目的與意義
②.Ford-8D的精神與特點
③.Ford-8D解決問題的方法與步驟
④.如何運用Ford-8D處理客戶投訴
⑤.品管7工具與Ford-8D的整合與應用
⑥.Ford-8D的項目結(jié)案流程與追蹤技巧
案例：Ford-8D核心步驟的研討與演練
 
模塊三：建設(shè)客戶投訴的管理體系
1．建立客戶投訴處理的標準與流程
①.樹立正確的客戶投訴處理的理念
②.客戶投訴管理的4大層面差距分析
③.建立滿意的客戶投訴處理的標準
④.建設(shè)客戶投訴管理體系的方法與步驟
⑤.如何地收集客戶的信息4個步驟
研討：為什么會有客戶“被折騰”出來的
案例：中國移動網(wǎng)絡(luò)的管理體系建設(shè)方案
2．如何應對客戶投訴處理的技巧
①.成功地處理投訴的基本原則
②.6C—客戶投訴處理的流程
③.個性化表達溝通的技巧
④.客戶抱怨與投訴處理的3步法
⑤.如何擺脫情緒對自己的困擾
⑥.化解負面情緒的LSCPA模型
⑦.魅力溝通的6步法與4個技巧
問題：處理投訴不是制造問題，而是…
案例：麥當勞的天價索賠事件
3．避免客戶投訴的預防機制與技術(shù)
①.客戶需求管理之品質(zhì)機能展開QFD
②.預防設(shè)計之失效模式與效果分析FMEA
③.什么升級投訴，及疑難投訴的處理
④.攻克策略一：準備比經(jīng)驗更加重要
⑤.攻克策略二：先關(guān)注人，后關(guān)注事
⑥.攻克策略三：用正確的方法做正確的事
⑦.客戶滿意度回訪流程與操作步驟
案例：X某電子制造設(shè)計失效模式FMEA
 
模塊四：客戶質(zhì)量信息化管理體系的設(shè)計
1．建設(shè)客戶質(zhì)量信息化管理的系統(tǒng)
①.客戶質(zhì)量信息化的類別及定義
②.客戶質(zhì)量信息登記表與分析表
③.客戶質(zhì)量信息調(diào)查工作流程
④.客戶質(zhì)量信息收集管理流程
⑤.客戶質(zhì)量信息管理工作流程
⑥.保密管理流程與分析工作流程
研討：為什么部分企業(yè)歡迎客戶投訴
案例：T公司客戶信息管理方案設(shè)計
2．建立客戶質(zhì)量信息化管理的制度
①.信息化管理為什么需要制度支撐
②.建立信息化管理制度的內(nèi)容與步驟
③.客戶質(zhì)量信息化管理的制度
④.客戶質(zhì)量信息化保密的制度
⑤.如何應對管理制度運營的瓶頸
⑥.省思： 避免管理制度執(zhí)行的形式化
研討：企業(yè)應賦予制度的最高性尊重
案例：C公司客戶質(zhì)量信息化管理制度設(shè)計
3．數(shù)據(jù)采集—搭建客戶質(zhì)量信息化管理的平臺
①.信息化管理平臺的目的與意義
②.構(gòu)建客戶質(zhì)量化管理平臺的內(nèi)容與步驟
③.生產(chǎn)線質(zhì)量狀況與管理平臺的整合
④.客戶質(zhì)量資訊與管理平臺的整合
⑤.員工在職教育訓練與管理平臺的整合
⑥.質(zhì)量知識管理與管理平臺的整合
 
模塊五：組織保證與崗位設(shè)計
1．客戶質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
①.客戶質(zhì)量管理團隊的組建技術(shù)
②.管理團隊的職責與角色定位
③.管理團隊的績效與制度的管理
④.管理團隊的目標與指標的設(shè)定
⑤.如何激勵管理團隊的士氣
⑥.6種人性激勵技術(shù)
案例：T公司的客戶質(zhì)量服務團隊的建立
2．CSR客戶服務代表的要求與培育計劃
①.為客戶創(chuàng)造價值的服務代表CSR
②.客戶對服務質(zhì)量評價的五個標準
③.CSR客戶服務代表的基本素養(yǎng)與要求
④.CSR客戶服務代表如何為企業(yè)創(chuàng)造價值
⑤.CSR客戶服務代表如何為自己創(chuàng)造價值
⑥.CSR客戶服務代表新進與在職訓練規(guī)劃
3．CQA客戶投訴處理專員的職業(yè)素養(yǎng)
①.CQA客戶投訴處理專員的職責與角色
②.CQA客戶投訴處理專員的目標管理
③.CQA客戶投訴處理專員的要求與素養(yǎng)
④.如何塑造CQA專員職業(yè)化的形象
⑤.CQA客戶投訴處理專員的6種能力
⑥.精英人才在職教育訓練方案的規(guī)劃
案例：T公司AQE人員配置與教育訓練
 
模塊六：提升客戶服務的質(zhì)量與競爭力
1．員工滿意度是客戶質(zhì)量的基礎(chǔ)
①.產(chǎn)品如人品，提升員工的質(zhì)量意識
②.員工滿意度調(diào)查表的設(shè)計與實施
③.員工滿意度統(tǒng)計與分析技術(shù)
④.提升員工滿意度的4個路徑
案例：荒唐的投訴：壓縮機內(nèi)的“榨菜”
2．提升客戶服務質(zhì)量的4步法
①.客戶服務質(zhì)量的定義與標準
②.做好客戶服務質(zhì)量的4個要求
③.提升客戶服務質(zhì)量的4個基本點
④.做好客戶服務質(zhì)量的4個方法與技巧
案例：五星飯店中餐廳的真實故事
3．圓通的人際關(guān)系處理技巧
①.人際關(guān)系中溝通的重要性
②.人際關(guān)系中溝通的6個瓶頸
③.圓通的人際關(guān)系4個誤區(qū)點
④.正確認識自我是人際關(guān)系的基礎(chǔ)
⑤.如何與上司、同事等處理好人際關(guān)系
研討：為什么你不被領(lǐng)導重視
 
七.課程總結(jié)Q &A
1．回顧并復習2天的課程重點
2．專家現(xiàn)場指導學員在課后如何持續(xù)應用
3．快樂分享—3分鐘課程感悟
4．課程效益—5分鐘專家現(xiàn)場咨詢與輔導
5．填寫《學以致用行動計劃表》
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