【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓(xùn)收益】
1.明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問題及其解決方法 2.掌握洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的五個(gè)維度 3.掌握抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六大要素 4.了解系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 5.掌握實(shí)現(xiàn)從確定“正確”的事到“正確”地做事的閉環(huán) 6.創(chuàng)造性地以演繹法的形式呈現(xiàn)華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展的完整脈絡(luò)，學(xué)員可以跟隨老師了解華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程，體會(huì)企業(yè)如何通過戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)理性增長(zhǎng)； 7.華為終端業(yè)務(wù)是從0-1，從1到N完整使用BLM方法論為支撐發(fā)展起來的，學(xué)員可以了解如何用BLM方法論來制定戰(zhàn)略規(guī)劃； 8.通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理方法論和完整的應(yīng)用案例，幫助學(xué)員建立戰(zhàn)略性思維。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問題是什么？如何解決？
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問題
生存、發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展
構(gòu)建保障公司可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合
判斷企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度的標(biāo)準(zhǔn)
案例：蘋果公司的業(yè)務(wù)組合
工具：業(yè)務(wù)組合理論
互動(dòng)：照照鏡子，你的企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度如何？

2、解決問題的關(guān)鍵動(dòng)作
確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)
機(jī)會(huì)導(dǎo)向
系統(tǒng)性思維
全員行動(dòng)，堅(jiān)決執(zhí)行
案例：支付寶、贛鋒鋰業(yè)、蘋果iPhone、洽洽食品

二、企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并能夠抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？
1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)洞察
趨勢(shì)的含義與重要性
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的含義與重要性
市場(chǎng)洞察的含義
通過市場(chǎng)洞察“五看”法發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例：華為手機(jī)通過“五看”實(shí)現(xiàn)銷量9年增長(zhǎng)80倍
工具：市場(chǎng)洞察“五看”法
互動(dòng)：
梳理你的企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

2、幫助企業(yè)抓住機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重要性——福特的失敗設(shè)計(jì)
抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及其六要素
案例：福特汽車、華為手機(jī)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)“六要素”
互動(dòng)：
價(jià)值客戶的選擇
你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性在哪？

三、企業(yè)如何運(yùn)用系統(tǒng)性思維進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？
1、系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略的含義
戰(zhàn)略規(guī)劃的含義
BLM模型：系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
案例：BLM方法論在華為印尼試點(diǎn)的故事（授課老師親歷）
工具：BLM方法論
互動(dòng)：分享企業(yè)的愿景與使命

四、戰(zhàn)略如何落地并高效執(zhí)行？
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行必須形成閉環(huán)才有意義
戰(zhàn)略執(zhí)行
關(guān)鍵任務(wù)的定義與標(biāo)準(zhǔn)

2、對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
組織的定義與要素
華為成立消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG，要讓老三有肉吃

3、選育人才支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
人才的管理
合適的“將軍”人選——余承東其人

4、重塑文化助力戰(zhàn)略落地
氛圍與文化
華為狼性文化的內(nèi)涵
案例：支撐華為手機(jī)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的組織、人才與文化
工具：BLM方法論之戰(zhàn)略執(zhí)行

五、回顧與小結(jié)
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問題與業(yè)務(wù)組合的概念
生存問題、發(fā)展問題與可持續(xù)發(fā)展問題

2、解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題的關(guān)鍵動(dòng)作
確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)
機(jī)會(huì)導(dǎo)向、系統(tǒng)性思維與全員行動(dòng)，堅(jiān)決執(zhí)行

六、互動(dòng)交流 

華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，華為年度戰(zhàn)略規(guī)劃金獎(jiǎng)獲得者
華為公司BLM變革項(xiàng)目四位公司級(jí)引導(dǎo)員之一
原華為公司MTN系統(tǒng)部（華為前五的海外系統(tǒng)部）副部長(zhǎng)
原華為印尼服務(wù)公司COO（華為全球最大交付項(xiàng)目首任PD）
華為公司變革項(xiàng)目組數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目總監(jiān)
現(xiàn)任港中旅（股票代碼00308） 獨(dú)立董事
網(wǎng)絡(luò)安全龍頭-奇虎360戰(zhàn)略管理方法論總顧問
銀行系統(tǒng)龍頭-長(zhǎng)亮科技戰(zhàn)略管理體系總顧問
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)（國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)）會(huì)員
中國(guó)墨子學(xué)會(huì)（國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)）委員
武漢大學(xué)無線電波傳播與天線專業(yè)學(xué)士、空間物理專業(yè)碩士，浙江大學(xué)通信與電子系統(tǒng)專業(yè)博士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉博士20余年獨(dú)特的工作經(jīng)歷，先后任職于中興、華為等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，擁有豐厚的技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理有全面深入的了解；擅長(zhǎng)針對(duì)不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，提供聚焦企業(yè)實(shí)際發(fā)展問題的戰(zhàn)略服務(wù)。
華為10年戰(zhàn)略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進(jìn)BLM方法論，從僵化-優(yōu)化-固化的全過程，對(duì)戰(zhàn)略管理變革過程種的各種問題有著深刻的認(rèn)識(shí)和清晰的應(yīng)對(duì)方案。
2008年，華為啟動(dòng)戰(zhàn)略管理變革時(shí)，劉博士作為全華為公司級(jí)4位引導(dǎo)員之一深度參與項(xiàng)目，是華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，獲公司級(jí)金獎(jiǎng)；指導(dǎo)華為公司多條產(chǎn)品線按規(guī)劃實(shí)現(xiàn)超預(yù)期規(guī)模目標(biāo)。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務(wù)子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項(xiàng)目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點(diǎn)項(xiàng)目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應(yīng)用做了有力驗(yàn)證，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2014年擔(dān)任華為公司變革項(xiàng)目組數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目總監(jiān)。
2016年擔(dān)任華為公司GTS戰(zhàn)略規(guī)劃部部門主管。
2017年擔(dān)任華為公司技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃部高級(jí)技術(shù)專家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長(zhǎng)亮科技等上市公司規(guī)劃、建設(shè)、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理體系。

【老師觀點(diǎn)】
企業(yè)面對(duì)戰(zhàn)略常常有四大問題：
難取舍，市場(chǎng)上機(jī)會(huì)很多，但無法判斷哪個(gè)機(jī)會(huì)是應(yīng)該爭(zhēng)取的，哪個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該舍棄；未來行業(yè)發(fā)展不明確，看不到機(jī)會(huì)，無法敲定發(fā)展目標(biāo)，只能盲目的跟隨市場(chǎng)走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍(lán)圖，一到實(shí)際執(zhí)行時(shí)遇到各種各樣的問題和阻力，最后還是延著老路走，原來怎么干現(xiàn)在依舊怎么干，戰(zhàn)略規(guī)劃只能停留在紙上或變成口號(hào)。
難共識(shí)，老板看到機(jī)會(huì)想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達(dá)不成共識(shí)，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運(yùn)作依據(jù)只有年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，沒有中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，缺乏對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的把握，只能走一步看一步，時(shí)刻擔(dān)心走錯(cuò)路。
劉博士致力于將華為戰(zhàn)略管理變革的寶貴經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)面臨的實(shí)際發(fā)展問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

【主講課程】
品牌課程：
《戰(zhàn)略創(chuàng)新：如何發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)》
《市場(chǎng)洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)》
《贏在戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地》
《向華為學(xué)習(xí)：華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》
《業(yè)績(jī)倍增 贏在戰(zhàn)略：戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯》
《從戰(zhàn)略到落地：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地》
《戰(zhàn)略執(zhí)行：基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理》
《向華為學(xué)習(xí)：華為企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《向華為學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力》
總裁訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：
《戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)——從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行閉環(huán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
（每家企業(yè)三位高管，十家企業(yè)開營(yíng)，微咨詢式培訓(xùn)，帶著企業(yè)戰(zhàn)略問題來，帶著企業(yè)戰(zhàn)略解決方案走）

【深度咨詢客戶】
奇虎360：公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2019年至今
長(zhǎng)亮科技：集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰(zhàn)略診斷及戰(zhàn)略執(zhí)行 2021年1月-4月

【客戶評(píng)價(jià)】
我自己也上戰(zhàn)略課，也聽過很多專家、學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略的課程，但都是碎片化的內(nèi)容，這是第一次聽到這么系統(tǒng)的戰(zhàn)略課程，將戰(zhàn)略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現(xiàn)出來。
——同濟(jì)大學(xué) 戰(zhàn)略管理專業(yè)系主任
課程內(nèi)容非常細(xì)致，好像不是在上課，現(xiàn)場(chǎng)做了一次咨詢，收獲很大，干貨都快溢出來了。
——360某子公司副總經(jīng)理
過去以為戰(zhàn)略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現(xiàn)在聽完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略原來可以這么細(xì)致、這么落地，所有企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負(fù)責(zé)人
不談內(nèi)容，對(duì)我個(gè)人而言，最大的收獲就是思維的轉(zhuǎn)變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創(chuàng)造出這么多驚天動(dòng)地的偉業(yè)，聽完劉老師的課程，我覺得只有一種合理解釋：他們擁有“上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長(zhǎng)亮科技 某子公司總經(jīng)理
這次在劉老師的授課下，進(jìn)行了一場(chǎng)思想的洗禮，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有了全新的認(rèn)知，之前都是腳踏實(shí)地往前走，這幾天仰望星空發(fā)現(xiàn)星空如此遼闊。 ——南方電網(wǎng) 某子公司副總經(jīng)理
劉博士的內(nèi)訓(xùn)課程讓我很驚喜，理論與實(shí)戰(zhàn)搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時(shí)“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點(diǎn)出案例背后的本質(zhì)道理。教工具的同時(shí)，更重視工具背后管理學(xué)精髓的點(diǎn)撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人 

• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場(chǎng)..

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• 銀行行長(zhǎng)的業(yè)績(jī)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷五大驅(qū)動(dòng)力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(zhǎng)5. 三觀二、員工營(yíng)銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增..

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• “揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營(yíng)銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對(duì)比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績(jī)倍增100%成交系統(tǒng)

   

  為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都業(yè)績(jī)卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績(jī)倍增的狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?。?！ 用什么簡(jiǎn)單的語言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)馬上行動(dòng)、拼命工作？ 用什么力量—讓團(tuán)隊(duì)全..

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