【培訓(xùn)對象】
1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層 2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層 3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1.系統(tǒng)增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品 2.學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法 3.打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略

一、如何站在全局視角看待新零售？
（大勢所趨，視野，決定高度 1.0H）
1、從企業(yè)層面剖析利潤增長痛點(diǎn)與阻力
2、宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤
1>宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與市場環(huán)境變化帶來哪些機(jī)遇
2>供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動力
3、互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新營銷的三大影響
4、如何借勢技術(shù)變革帶來的創(chuàng)新推動力
1>工業(yè)4.0帶來的全新可能（設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、物流等）
2>AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)) 技術(shù)在消費(fèi)領(lǐng)域的廣闊前景
3>云服務(wù)與大數(shù)據(jù)帶來哪些快消品行業(yè)新機(jī)遇
5、消費(fèi)者與消費(fèi)行為的變化催生哪些新機(jī)會
案例：從喜茶看消費(fèi)升級帶來的新機(jī)遇
6、渠道變革帶來的哪些新機(jī)遇
案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻
二、如何五步讀懂新零售？
（剝絲抽繭——解碼，創(chuàng)新零售 1.0H）
1、如何理解新零售
2、 六“新”驅(qū)動力（新零售新在何處）
“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”
3、變革的是形式，不變的是什么
4、創(chuàng)新零售從哪三方面搭建系統(tǒng)模型？
場景營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化下的利潤分配重構(gòu)
5、新零售發(fā)展轉(zhuǎn)變的四個趨勢方向
行業(yè)端、品牌端、產(chǎn)品端、傳播端
三 、從哪些維度進(jìn)行營銷創(chuàng)新？
（創(chuàng)新營銷——變革，創(chuàng)造增長 2.5H）
1、重新?lián)肀M(fèi)者
案例：最懂你的江小白
2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊
1>調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應(yīng)用
2>消費(fèi)者的清晰界定
3>五個要素，開啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計
4>傳播：新媒體的爆品傳播策略
5>推廣：搶灘登陸3H計劃
3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破
現(xiàn)場互動：1+1大于2 線上線下如何高效協(xié)同
4、品牌影響力也是生產(chǎn)力——口碑打造與圈層營銷
1>新媒體環(huán)境下口碑營銷打造實(shí)戰(zhàn)方法
2>口碑如何拉動銷售
3>圈層營銷實(shí)戰(zhàn)

5、線下終端如何做好創(chuàng)新營銷
1>場景營銷五步法
2>用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營銷如何創(chuàng)新
案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例
四、如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？
（成果產(chǎn)出——實(shí)戰(zhàn)，只為利潤提升 結(jié)合客戶屬性定制開發(fā) 1.5H）
1、現(xiàn)場討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機(jī)會
1>行業(yè)分析
2>企業(yè)診斷
(1)市場端診斷
消費(fèi)者畫像審視與重構(gòu)
現(xiàn)有SKU梳理
產(chǎn)品生命力診斷
品牌口碑傳播診斷
推廣模式鏡像分析
(2)銷售端診斷
銷售渠道診斷
經(jīng)銷商管理診斷
銷售激勵診斷
現(xiàn)場討論：對標(biāo)本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，尋找突破口
2、制定新零售行動方案
1>品牌影響力緯度
2>產(chǎn)品創(chuàng)新緯度
3>渠道重建緯度
4>團(tuán)隊協(xié)同緯度
現(xiàn)場互動/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動方案，現(xiàn)場互動交流 

中國科學(xué)院心理研究所營銷心理學(xué)碩士研究生
曾任伊利集團(tuán)全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
奧運(yùn)營銷/世博營銷核心團(tuán)隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人
【個人簡介】
領(lǐng)域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場營銷、管理經(jīng)驗(yàn)
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長，深度參與奧運(yùn)、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規(guī)軍”的業(yè)績增長戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道
身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見證從五個創(chuàng)始人到百人團(tuán)隊、千家門店、百萬客戶的快速擴(kuò)張，深知創(chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績增長背后的經(jīng)營之道
整合營銷 助推業(yè)績增長
高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運(yùn)營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹立了中國品牌的成長典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營銷項(xiàng)目先后斬獲國際、國內(nèi)營銷大獎24項(xiàng)。
2011年，高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項(xiàng)目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。
高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗(yàn)式營銷項(xiàng)目，入選世博營銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書當(dāng)中，作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達(dá)到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創(chuàng)世博銷售新高
零售創(chuàng)新 拉動生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開創(chuàng)了中國首個以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟(jì)南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務(wù)3000多個大中社區(qū)，上百萬活躍消費(fèi)用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運(yùn)營和加盟管理，從消費(fèi)者出發(fā)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費(fèi)者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨(dú)有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立了見解獨(dú)到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)。從問題診斷入手，到消費(fèi)者深入洞察；從生意機(jī)會尋找，到競爭優(yōu)勢打造；從新戰(zhàn)場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強(qiáng)的實(shí)操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營銷創(chuàng)新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營銷類：
《精準(zhǔn)圈層營銷》
《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》
《洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會》
《快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營》
《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
通用管理類：
《銷售精英心態(tài)管理V2》
《團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》
《有話好好說-職場溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》
《高效時間管理與效能提升》
【學(xué)員評價】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門創(chuàng)新營銷大課 —— 雙匯集團(tuán)副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個提升：認(rèn)知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)） 營銷平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側(cè)重通過教練式的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰(zhàn)中的問題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績的增長與提升
—— 福田汽車營銷總監(jiān) 肖 娟 

• 新零售消費(fèi)升級下的創(chuàng)新機(jī)會與爆品打造

   

  1、 什么是消費(fèi)升級？2、 消費(fèi)升級帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)會3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價比10、 小米鐵人三項(xiàng)11、 小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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