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目標速成——有效營銷目標制定及管理實務

課程編號:3448

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2910

行業(yè)類別:快速消費品     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

【培訓收益】
了解銷售目標對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義,正確認識銷售目標對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。

掌握銷售目標制定的方法及應用工具,以及制定銷售目標的原則,制定符合企業(yè)及市場實際的銷售目標。

提升銷售目標管理的技巧,掌握銷售目標過程管理的重點及難點,促使銷售目標順利達成。

學會通過運用績效考核手段,來指引銷售目標達成方向,合理引導銷售趨勢,促進銷售目標的全方位達成。

第一講 銷售目標制定原則及管理流程
一.銷售目標管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標管理涵蓋內容
(3)銷售目標的分類
(4)銷售目標管理的意義

二 銷售目標的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導原則:SMART(法則)
(2)參考要素
A.競爭形勢
B.市場發(fā)展趨勢
C.購買或使用者價值取向。
 
三 銷售目標管理流程
(1)銷售目標管理流程
(2)銷售目標管理步驟
A.確定銷售目標
B.分解銷售目標
C.簽訂銷售目標責任書
D.審核、審批銷售目標
E.評估檢討銷售目標
F.考核銷售目標

四 銷售目標管理的時間進度管理 

第二講:銷售目標的制定、溝通與協(xié)調 
一 如何制定出理想的銷售目標?
(1)銷售經(jīng)理制定銷售目標七步驟
(2)讓員工自己制定銷售目標
(3)銷售目標制定注意事項。
(4)銷售目標要數(shù)字化和具體化

二 雙向溝通制定銷售目標應采取怎樣的工作程序?
(1)共同討論制定銷售目標
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標的內容
(2)下屬提出個人銷售目標草案
(3)上司審查下屬銷售目標草案 

三.領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協(xié)調工作?
(1) 會談溝通的準備
(2).會談溝通的注意事項
(3).會談溝通的方式
(4).會談溝通的技巧

四.如何制定和填寫銷售目標分解卡?

第三講:銷售目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核
一 銷售目標的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標?
(2).上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?
(3)促使下級銷售目標達成十一個步驟
(4)如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?

二 銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
(1).跟蹤檢查的目的是什么?
(2).跟蹤檢查要遵循哪些方法?
(3).建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?

三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋

四 銷售目標的修正
(1).銷售目標為何一般不要修正?
(2).有哪些原因需要修正銷售目標?
(3).如何修正銷售目標?

五 銷售目標執(zhí)行成果評估的一般原理
(1).銷售目標評估的時間和次數(shù)應如何確定?
(2).評估的具體步驟是什么?
(3)銷售目標執(zhí)行成果評估的具體辦法

六 銷售目標績效獎懲的一般原理
(1).銷售目標績效需要獎懲嗎?
(2).實行績效獎懲要注意的問題
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