【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
● 提升員工對(duì)重疾險(xiǎn)認(rèn)知新突破； ● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振銷售重疾險(xiǎn)信心； ● 通過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)銷售技能新裂變； ● 激發(fā)銷售重疾險(xiǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)目標(biāo)； ● 學(xué)會(huì)重疾險(xiǎn)銷售四部曲，打造壽險(xiǎn)企業(yè)家新格局。

第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)
1. 全球疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大衰退的影響
2. 開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對(duì)行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)
3. 2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4. 裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮
5. 疫情之下催生保險(xiǎn)行業(yè)一枝獨(dú)秀
6. 保險(xiǎn)行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽(yáng)行業(yè)
7. 銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)健康險(xiǎn)占比新突破
8. 中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險(xiǎn)銷售技能大提升
一、盤點(diǎn)當(dāng)下行業(yè)銷售現(xiàn)狀
1. 等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件
2. 會(huì)銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴(yán)重不足，銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，容易跟客戶產(chǎn)生“話不投機(jī)”的矛盾情緒
3. 套轉(zhuǎn)式銷售：制式化的銷售套路，無(wú)法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶的實(shí)際剛需
4. 非對(duì)稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1. 一套實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、實(shí)用性強(qiáng)的講解模式
2. 兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價(jià)值滲透方法
3. 日常模壓訓(xùn)練，成就專業(yè)的重疾銷售引領(lǐng)者
三、客戶重疾銷售四部曲
1. 為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買
2. 為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺(jué)你是對(duì)的
3. 為什么讓他必須現(xiàn)在就買——如何讓客戶自己有緊迫感
4. 為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險(xiǎn)銷售邏輯
1. 客戶眼中的保險(xiǎn)為啥總是消費(fèi)品（定位屬性不同）
2. 客戶買房有錢，買保險(xiǎn)卻總是沒(méi)錢（產(chǎn)品價(jià)值混同）
4. 與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場(chǎng)景體驗(yàn)式銷售讓成交更輕松
1. 力不從心，樂(lè)于回憶過(guò)往，慢慢變老的體驗(yàn)
2. 看病難、看病貴的體驗(yàn)
3. 人在，錢沒(méi)了的體驗(yàn)

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險(xiǎn)企業(yè)家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)
1. 黃色最佳營(yíng)響力擁有者（企業(yè)家）
2. 紅色最佳感染力擁有者（營(yíng)銷家）
3. 藍(lán)色最佳行動(dòng)力擁有者（大管家）
4. 綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）
三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的使命
四、大愛(ài)無(wú)疆生命璀璨的功勛事業(yè)
1. 小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2. 大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護(hù)大家庭）
3. 在構(gòu)建保險(xiǎn)體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險(xiǎn)企業(yè)的夢(mèng)想
五、繪制3-5年中長(zhǎng)期規(guī)劃藍(lán)圖，成就頂尖壽險(xiǎn)企業(yè)家
課程整體回顧 

10年壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

體驗(yàn)式營(yíng)銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認(rèn)證

保險(xiǎn)銷售職業(yè)資格認(rèn)證

曾任：中國(guó)人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任：北京世紀(jì)瀚亞資本管理有限公司 | 保險(xiǎn)中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：年金險(xiǎn)、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、私享會(huì)......

 

10年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)授課800場(chǎng)次，開(kāi)展《積分利派會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《保險(xiǎn)年金險(xiǎn)營(yíng)銷》等達(dá)150場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)員高達(dá)100000人次，滿意度達(dá)99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等企業(yè)進(jìn)行《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營(yíng)銷》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)增員擴(kuò)軍，其中，《博物館體驗(yàn)式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財(cái)富、太保壽險(xiǎn)北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)保費(fèi)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中，《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

中國(guó)人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)：

負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)訓(xùn)練等工作，開(kāi)發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開(kāi)發(fā)》《雛鷹計(jì)劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人力同比去年同期增長(zhǎng)110%。

太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人：

通過(guò)《三日圍城》《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境牽引準(zhǔn)增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現(xiàn)人員150%的增長(zhǎng)，并助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅1500萬(wàn)，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)海外保險(xiǎn)沙龍會(huì)的組織管理，主講沙龍會(huì)50多場(chǎng)，平均每場(chǎng)保費(fèi)1000萬(wàn)；同時(shí)，搭建全國(guó)海外保險(xiǎn)培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過(guò)200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財(cái)富》《保險(xiǎn)解析》《大額年金險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展私享

會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等共計(jì)百余場(chǎng)，簽單累計(jì)5000多萬(wàn)，業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)約15場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽約入司50人，為公司開(kāi)門紅儲(chǔ)備大量的績(jī)優(yōu)人力，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅1500萬(wàn)保費(fèi)的增長(zhǎng)，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展沙龍論壇、私享會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等約6場(chǎng)，單場(chǎng)簽單累計(jì)1000萬(wàn)元。

● 曾為中國(guó)人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進(jìn)行《基因利派會(huì)》《積分利派會(huì)》等保費(fèi)競(jìng)賽課程培訓(xùn)，開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì)10場(chǎng)，助力當(dāng)月保費(fèi)突破400萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責(zé)任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展員工內(nèi)部論壇交流會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等12場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶開(kāi)拓營(yíng)銷》《團(tuán)隊(duì)凝聚力開(kāi)發(fā)》等課程，開(kāi)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等2場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標(biāo)。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》

《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》

《保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》《保單升級(jí)利派會(huì)》《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)》

部分客戶評(píng)價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)前沿方向，短時(shí)間內(nèi)就能看到大量準(zhǔn)增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強(qiáng)，有實(shí)戰(zhàn)性，能夠切實(shí)解決目前營(yíng)銷金融營(yíng)銷領(lǐng)域的突出問(wèn)題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長(zhǎng) 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來(lái)到杭州為我們送上大額保險(xiǎn)的開(kāi)拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無(wú)錫分公司為高凈值客戶帶來(lái)家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險(xiǎn)方面課程，讓我們無(wú)錫的最貴客戶學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用保險(xiǎn)為自己的財(cái)富保全增值帶來(lái)不同尋常的途徑和辦法，讓我們對(duì)保險(xiǎn)工具的運(yùn)用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無(wú)錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來(lái)稅收籌劃談保險(xiǎn)，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識(shí)，還能為客戶的財(cái)富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來(lái)一攬子的規(guī)劃真的很實(shí)用開(kāi)拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場(chǎng)發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強(qiáng)烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見(jiàn)血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)稅收籌劃和保險(xiǎn)的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會(huì)我們?nèi)绾芜\(yùn)用該工具開(kāi)拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總