【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建定位及配稱(chēng) ● 了解華為文化基因 ● 了解華為BLM、BEM精髓 ● 了解華為鐵三角組織成因及機(jī)制 ● 掌握華為人才管理機(jī)制 ● 學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略績(jī)效計(jì)劃制定及復(fù)盤(pán)工具

第一講：明道——華為的核心思想領(lǐng)導(dǎo)力
案例分享：華為成功的秘訣
案例分享：六個(gè)猴子的故事
一、企業(yè)核心要素：三個(gè)頭
1. 企業(yè)家
2. 文化
3. 戰(zhàn)略
二、管理三重境界
境界一：經(jīng)驗(yàn)-草商
境界二：科學(xué)-儒商
境界三：文化-哲商
三、華為奮斗者文化打造
文化支撐戰(zhàn)略：從一無(wú)所有到三分天下
任正非的管理哲學(xué)：灰度、熵增、制度文化
1. 以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗
華為抓住了行業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值和信賴(lài)
2. 市場(chǎng)策略：以弱勝?gòu)?qiáng)
3. 讓雷鋒不吃虧
4. 華為團(tuán)隊(duì)管理六要求
華為藍(lán)軍：勇于自我批判
5. 華為向死而生的危機(jī)意識(shí)
6. 華為的四次危機(jī)管理
小故事：春秋航空定位+陪襯
小故事：向死而生

第二講：取勢(shì)（法）——華為戰(zhàn)略發(fā)展
一、企業(yè)戰(zhàn)略四個(gè)時(shí)期的六道坎
1. 創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
2. 團(tuán)隊(duì)——把個(gè)人能力變成團(tuán)隊(duì)能力
3. 銷(xiāo)售——業(yè)績(jī)上規(guī)模
4. 品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結(jié)合
5. 戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
6. 文化——跨越企業(yè)并購(gòu)的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購(gòu)IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、七種競(jìng)爭(zhēng)性定位
1. 產(chǎn)品特性定位
2. 屬性和利益定位
3. 價(jià)格與價(jià)值定位
4. 競(jìng)爭(zhēng)者定位
5. 使用者定位
6. 使用和應(yīng)用定位
7. 品類(lèi)定位
三、華為的戰(zhàn)略選擇
1. 先易后難，重點(diǎn)突破
2. 技術(shù)領(lǐng)先
3. 扎實(shí)穩(wěn)健的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
案例分析：華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折
四、華為BLM模型——戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略執(zhí)行
導(dǎo)入：BLM由來(lái)
小故事：瓦格納人捕魚(yú)
工具：BLM分析模型：1212模型
1. 市場(chǎng)洞察：五看三定
2. 戰(zhàn)略意圖：第二曲線(xiàn)，首年、3年、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略及目標(biāo)
3. 創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、資源利用
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶(hù)選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲得、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理
5. 關(guān)鍵任務(wù)：滿(mǎn)足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及價(jià)值主張的要求必須采取的行動(dòng)以及與合作伙伴的分工
6. 正式組織：組織結(jié)構(gòu)、崗效薪、晉升系統(tǒng)
7. 關(guān)鍵人才：關(guān)鍵崗位識(shí)別、關(guān)鍵人才滿(mǎn)足、人才的獲取與持續(xù)發(fā)揮作用
8. 氛圍與文化：氛圍引領(lǐng)、行為準(zhǔn)則
五、華為BEM模型——戰(zhàn)略解碼及定期復(fù)盤(pán)
1. 重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)
工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤(pán)
2. 抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤(pán)、戰(zhàn)略績(jī)效及行動(dòng)計(jì)劃
工具：WBS、行動(dòng)計(jì)劃
3. 定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵(lì)
案例分享：華為人才戰(zhàn)略
4. 推文化：懂人心、識(shí)人性、凝聚人心、與時(shí)俱進(jìn)、基業(yè)長(zhǎng)期八大機(jī)制
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動(dòng)
5. 抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋
6. 定期（月或周）復(fù)盤(pán)：戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動(dòng)計(jì)劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰(zhàn)略績(jī)效質(zhì)詢(xún)表
2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢(xún)表
案例：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤(pán)
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績(jī)效
案例：某企業(yè)組織績(jī)效及PBC全過(guò)程分析
實(shí)戰(zhàn)研討：月度戰(zhàn)略績(jī)效分解演練（SP-BP-KPI-PBC）

第三講：優(yōu)術(shù)——華為組織及流程
一、組織發(fā)展的“四端”
1. 以客戶(hù)為中心，力出一孔，利出一孔
2. 從單兵英雄到狼狽組織到“鐵三角”
3. 班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)：大平臺(tái)+小前端，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人決策
4. 針尖戰(zhàn)略：不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略資源
二、研發(fā)管理
1. 華為技術(shù)管理體系五個(gè)方面
2. 技術(shù)組織創(chuàng)新：公司級(jí)（規(guī)劃）和產(chǎn)品級(jí)（市場(chǎng)）
3. 研發(fā)投入策略：壓強(qiáng)原理
三、流程變革
1. 建立面向客戶(hù)的流程和制度
2. 流程三維度
維度一：執(zhí)行
維度二：使能
維度三：支撐
3. 流程變革理念：僵化固化優(yōu)化

第四講：樹(shù)人——華為人才管理機(jī)制
一、精準(zhǔn)選才
案例：經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)哪個(gè)更重要
案例：如何避免裙帶關(guān)系
工具：STAR
討論：如何加速外部人才融合
1. 內(nèi)部人才選拔與配置
工具：九宮格-人才盤(pán)點(diǎn)及干中選
2. 人才退出機(jī)制
二、快速培養(yǎng)
小故事：習(xí)大大沙漠閱兵說(shuō)
小故事：培養(yǎng)比自己厲害的人
討論：如何規(guī)避 教會(huì)徒弟 餓死師傅
1. 制度保障——無(wú)后備不晉升
2. 縱向領(lǐng)導(dǎo)力計(jì)劃——人才加速器
3. 橫向標(biāo)準(zhǔn)化——華為全真教
案例：少將班長(zhǎng)
三、有效激勵(lì)
討論：影響敬業(yè)度的主要因素
1. 成就認(rèn)可：從命令式到參與式
案例：認(rèn)可是一門(mén)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：將“面子”換成“尊嚴(yán)”
案例：棕櫚園林，萬(wàn)科供應(yīng)商
2. 華為四位一體的薪酬策略
1）固定薪酬：工資
2）變動(dòng)薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)
3）長(zhǎng)效激勵(lì)：TUP和虛擬受限股
4）福利：法定和差異化
3. 華為的增量考核
1）提升關(guān)鍵短板
2）補(bǔ)強(qiáng)——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
4. 華為績(jī)效管理原則
案例：三人如何排序
工具：GE活力曲線(xiàn)
1）華為股權(quán)激勵(lì)-TUP
2）團(tuán)隊(duì)期望值管理
討論：如何平衡新老員工薪酬矛盾
3）中小企業(yè)如何借鑒：建議的五種激勵(lì)方式
結(jié)束語(yǔ)：把握好巨變時(shí)代人才管理的三大趨勢(shì) 

上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師
曾任：賽格集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）丨銷(xiāo)售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理
★鹽鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)油田、生久集團(tuán)長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)
★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師
★先后主導(dǎo)操刀近80個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項(xiàng)目
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績(jī)效管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過(guò)阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對(duì)性的制定增量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)黾?0%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項(xiàng)目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測(cè)評(píng)、人才盤(pán)點(diǎn)以年度績(jī)效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項(xiàng)目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計(jì)以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
→曾為申萬(wàn)宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項(xiàng)目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，使近萬(wàn)名團(tuán)隊(duì)重新盤(pán)活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可
→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)】項(xiàng)目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)

部分授課案例：
序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 課題 期數(shù)
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 20
2 鹽鋼集團(tuán) 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 10
3 生久集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 10
4 甘谷驛采油廠 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 5
5 圣達(dá)股份 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》 5
7 溫州公用集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 5
8 浙江大學(xué)總裁班 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
9 南京國(guó)圖 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
11 新邦集團(tuán) 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》
《最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）
《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》
《華為實(shí)踐——人才管理之道》

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購(gòu)部經(jīng)理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務(wù) 胡總
今天上丁老師的課收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話(huà)將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門(mén)課程。曉劍老師用通俗的語(yǔ)言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導(dǎo)＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對(duì)戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱(chēng)"的闡述讓我有茅塞頓開(kāi)之感！什么是好的老師好的授課? 能將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監(jiān)
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說(shuō)，這樣的雨驅(qū)車(chē)70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來(lái)，不虛此行。丁老師的課感覺(jué)意猶未盡，越來(lái)越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請(qǐng)您參加，再套您一些大學(xué)問(wèn)出來(lái)
——上海交大 CEO班 謝學(xué)員
丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開(kāi)，助力我解決當(dāng)前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

• 自主安全管理與杜邦卓越安全管理最佳實(shí)踐

   

  課程背景：各公司在強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，保障生產(chǎn)持續(xù)提速的各項(xiàng)工作中，已經(jīng)形成了比較全面和細(xì)致的管理規(guī)范和操作規(guī)程，但是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中，還存在著大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生，其主要原因，是現(xiàn)場(chǎng)操作安全意識(shí)不強(qiáng)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化員工自主安全管理的意識(shí)與習(xí)慣，并通過(guò)學(xué)習(xí)杜邦卓越的安全管理系統(tǒng)與文化，提升員工的安全管理..

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• 研發(fā)項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)1.小游戲：項(xiàng)目管理破冰2.認(rèn)識(shí)研發(fā)項(xiàng)目與項(xiàng)目管理項(xiàng)目、項(xiàng)目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項(xiàng)目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2)定制類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3)技術(shù)預(yù)研項(xiàng)目4)平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目案例研討：主要類(lèi)型研發(fā)項(xiàng)目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項(xiàng)目管理框架產(chǎn)..

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• 企業(yè)家的道法術(shù)禪修

   

  【課程大綱主要內(nèi)容】 第一講：企業(yè)家的開(kāi)悟法門(mén) 一、企業(yè)家為什么要研修國(guó)學(xué)： 1、國(guó)學(xué)文化與企業(yè)文化融合的需要； 2、國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)精神融合的需要； 3、什么是國(guó)學(xué)： ⑴十二個(gè)字的大國(guó)學(xué)范疇總結(jié)； ⑵六個(gè)字的大國(guó)學(xué)范疇總結(jié)； ⑶三個(gè)字的大國(guó)學(xué)范疇總結(jié)； ⑷國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)的應(yīng)用： ①聽(tīng)音辨像表演； ②姓名解碼表演。 ..

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