除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情，這會(huì)讓買家覺得你直播投入，增添很多個(gè)人魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

多積累專業(yè)知識(shí)是脫口而出的源泉

直播間的主播如果有專業(yè)的知識(shí)，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識(shí)就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會(huì)略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識(shí)在腦海里，直播時(shí)可以背下來，至少不會(huì)那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會(huì)枯燥了。

多談自己的感受把握話題的進(jìn)度

沒事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時(shí)候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買。

在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會(huì)忽略了自己的感受，其實(shí)這是最能提供轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)說出來，更有說服力。

“自說自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個(gè)很重要。

初做主播時(shí)直播間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會(huì)把直播間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)如直播間的每個(gè)人打招呼，學(xué)會(huì)看名字識(shí)人；

2、評(píng)論你今天看到了什么，做了什么;

3、社會(huì)上的新聞;

4、一首好聽的背景音樂;

5、同時(shí)要緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時(shí)的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會(huì)陪伴你渡過最難熬的新人階段;

了解買家痛點(diǎn)

如果一個(gè)主播長(zhǎng)的漂亮?xí)┐?，這是長(zhǎng)處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長(zhǎng)處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買家的需求點(diǎn)，針對(duì)性去講解，比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個(gè)子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

巧用買家對(duì)獵奇心態(tài)的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性對(duì)于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會(huì)有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會(huì)帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個(gè)，然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì)變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級(jí)攝影師
北京電影學(xué)院高級(jí)講師
知本文化視頻部總監(jiān)
航空攝影教研室高級(jí)講師
拼多多，抖音MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導(dǎo)師
上海浦東新區(qū)政府特聘講師
國(guó)際心理咨詢師，OH卡牌高級(jí)引導(dǎo)師
新媒體、短視頻培訓(xùn)高級(jí)講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓(xùn)
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢培訓(xùn)，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(zhǎng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓(xùn)講座，既有豐富的新聞寫作知識(shí)，又有新媒體、短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，注重學(xué)員的心態(tài)調(diào)整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗(yàn)。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的“建構(gòu)主義”教學(xué)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現(xiàn)狀，以解決問題為導(dǎo)向定制專有課程。課程內(nèi)容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)、體驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，善于引導(dǎo)等多種方式教學(xué)，寓教于樂
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓(xùn)》
《短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧》
《抖音直播變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《新聞寫作與企業(yè)宣傳報(bào)道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機(jī)管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷技能訓(xùn)練》

【部分授課案例】
曾數(shù)次應(yīng)南方電網(wǎng)的邀請(qǐng)講授《新聞寫作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應(yīng)建行、民生等金融保險(xiǎn)企業(yè)邀請(qǐng)講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請(qǐng)講授《新聞寫作+手機(jī)攝影》的課程，返聘8次；
曾應(yīng)杭州移動(dòng)公司邀請(qǐng)講授《新媒體應(yīng)用》課程，返聘10次。
曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶】
【電力銀行】：貴州電力、國(guó)家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國(guó)網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區(qū)供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農(nóng)商行、江西銀行、安徽農(nóng)商行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國(guó)銀行、江蘇農(nóng)行、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、四川農(nóng)信社、達(dá)州農(nóng)商行、甘孜農(nóng)商行、涼山農(nóng)商行、萬源農(nóng)商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美冊(cè)、螞蟻醫(yī)生App、牛牛健康平臺(tái)、米媽團(tuán)購(gòu)、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報(bào)喜鳥、貓人內(nèi)衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿(mào)城、萬達(dá)商城、奧特萊斯、上海市浦東新區(qū)、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

【部分授課照片】：