“論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，然后挾弓注矢以從之。”古人所述的總是蘊(yùn)含著很多哲理，放在生活和工作中，這些看似淺顯的道理往往才是事情發(fā)展的根基。正所謂有的放矢，確定了相匹配的目標(biāo)才能全力以赴朝著哪個(gè)方向努力，才能針對(duì)癥結(jié)所在去解決問(wèn)題。行動(dòng)上有針對(duì)性，才能結(jié)合具體情況，對(duì)癥下藥。近些年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度令人咂舌，許多企業(yè)也把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)地的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不熟悉，那么如何開(kāi)展這項(xiàng)工作才能獲得預(yù)期效果？才能做到結(jié)合具體情況有的放矢呢？我們先了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的集中途徑開(kāi)始：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑優(yōu)劣簡(jiǎn)要分析

1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

所謂的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件地址庫(kù)，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對(duì)于郵件接受者來(lái)講，這就是垃圾郵件。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)到是很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對(duì)此深?lèi)和唇^，看到此類(lèi)郵件就刪除，效果更是談不上，第三，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類(lèi)郵件根本不收。第四，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、文字鏈廣告

文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門(mén)戶(hù)的相應(yīng)板塊。如果用戶(hù)上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢(qián)買(mǎi)了一句話。據(jù)調(diào)查，這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)首頁(yè)面，號(hào)稱(chēng)每天幾千萬(wàn)次的pageview的前提下，帶來(lái)的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。

3、搜索引擎結(jié)果文字鏈

這種方式由于推出不久，很多方面不夠城市，之所以受歡迎，據(jù)資料顯示是因?yàn)榛勐敶蛄艘粋€(gè)所謂“中國(guó)搜索聯(lián)盟”的招牌?；勐斒亲龇诸?lèi)廣告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶(hù)比較聚焦，例如，用戶(hù)在搜索“杯子”，他在搜索引擎結(jié)果出來(lái)的是“杯子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種途徑的缺點(diǎn)是用戶(hù)不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無(wú)法給客戶(hù)帶來(lái)有效訪問(wèn)量。

4、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

這種方式是最為火熱的乃至風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，它的直接目標(biāo)就是為客戶(hù)創(chuàng)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲?jìng)價(jià)排名有眾多其他類(lèi)型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)排名與搜索引擎收費(fèi)登錄有類(lèi)似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說(shuō)他們類(lèi)似，是因?yàn)樗麄兌冀柚阉饕孢@個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，說(shuō)本質(zhì)不同，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，而是按照為客戶(hù)網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪問(wèn)量收費(fèi)。

前面談到，“點(diǎn)擊”是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)獨(dú)特概念，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶(hù)的網(wǎng)站，進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數(shù)，并以此為收費(fèi)依據(jù)，因此，這是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

二、根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇和創(chuàng)新

了解以上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，各種利弊相信都應(yīng)該已經(jīng)很明顯的展現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有萬(wàn)金油的推廣方式，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)發(fā)展的模式和階段不一樣，企業(yè)所涉領(lǐng)域和自身行業(yè)特征的不一樣，都可能導(dǎo)致某種推廣方式的不適合。這就需要企業(yè)從自身的具體情況出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)路推廣方式，從中開(kāi)創(chuàng)出新的適合自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。而不是一味的模仿和跟風(fēng)，要有創(chuàng)造性。制定符合自身企業(yè)發(fā)展模式的營(yíng)銷(xiāo)策略才是正確的選擇。