【培訓對象】
已經有一定銷售經驗且掌握基本銷售技巧的業(yè)務人員及管理人員；

【培訓收益】
1.理解作為專業(yè)銷售人員所要具備的要素；
2.學習一套適合大多數(shù)客戶的銷售技巧；
3.學會如何根據(jù)客戶需求,從客戶角度出發(fā)，提供適合的解決方案；
4.學會分析購買障礙,因勢利導化解障礙、達成合作。

一、工作經歷
        現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓經理
        亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓總監(jiān)
        中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經理、全國培訓與發(fā)展經理
        寶潔公司市場調查主任
 

 

二、授課風格
        生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善于調動學員營造互動的學習氣氛，深受學員歡迎。
 

 

三、培訓課程目錄
        專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練
        卓越銷售人員的七項修煉
        商務演講與呈現(xiàn)技巧
        培訓培訓師（TTT）
        面向績效的銷售團隊管理
        成功商務談判技巧
 

 

四、主要客戶
        薛先生曾經為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。

• 顧問式銷售技巧訓練

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  課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問..

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• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動5、借力打力，關系搭橋6、從客戶的痛點開始7、自己產品的核心價值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動大大促..

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• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關鍵..

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• 顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、..

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