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營銷精細(xì)化管理體系建設(shè)實務(wù)
課程編號：12140 課程人氣：1676
課程價格：￥3600 課程時長：2天
2014.6.21
【培訓(xùn)收益】
1、理解掌握營銷團(tuán)隊精細(xì)化管理的主要內(nèi)容，知曉如何推行；
2、學(xué)會讓營銷團(tuán)隊成員真心接受的目標(biāo)管理方法及技能；
3、掌握時間管理工具，重點(diǎn)掌握改進(jìn)時間管理的策略和技巧，使?fàn)I銷團(tuán)隊工作更有效；
4、掌握規(guī)范有效的客戶拜訪方法；
5、掌握營銷團(tuán)隊績效管理方法與模板，讓激勵機(jī)制更實用有效；
6、掌握終端客戶開拓與維護(hù)的要點(diǎn)，縮短新客戶開拓周期，提升老客戶重復(fù)簽單率；
7、學(xué)會經(jīng)銷商選擇、管理與激勵方法，提升渠道運(yùn)營效率；
8、掌握將會議變成集中解決問題和交流專業(yè)技能的平臺的程序和方法；
9、理解掌握提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊凝聚力的高績效營銷團(tuán)隊管理方法和技巧；
10、掌握營銷團(tuán)隊月度營銷計劃管理的流程、內(nèi)容和模板，提升團(tuán)隊的計劃性和執(zhí)行力。
案例分享：綿羊與狼的較量
1、營銷中普遍存在的問題
2、全球化市場競爭帶來的營銷改變
3、營銷微觀運(yùn)營管理體系—營銷精細(xì)化管理的主要內(nèi)容
4、實施營銷微觀運(yùn)營管理體系的程序、方法
1、“設(shè)定目標(biāo)”有什么好處？
2、營銷團(tuán)隊目標(biāo)分解流程
3、目標(biāo)制定的基本原則
4、如何設(shè)定有效的目標(biāo)
互動練習(xí)：如何設(shè)定有效的目標(biāo)
5、目標(biāo)制定的工具－問題樹
6、區(qū)分區(qū)域市場目標(biāo)優(yōu)先等級并選擇目標(biāo)的兩種方法
1、時間管理概述
1.1 管理時間的實質(zhì)
1.2 時間管理的發(fā)展歷程
1.3 80/20法則
2、時間管理方法
2.1 時間管理的四個步驟
2.2 葛魯夫的杠桿率
3、改進(jìn)時間管理策略
3.1 時間盤點(diǎn)
3.2 挑戰(zhàn)自我
3.3 創(chuàng)造有條不紊的工作環(huán)境
3.4 處理無關(guān)來訪的技巧
3.5 不要“盜取”別人的時間
1、什么是行為管理？
2、營銷團(tuán)隊成員角色職責(zé)
3、營銷團(tuán)隊核心辦事流程
視頻：某知名上市企業(yè)銷售員拜訪客戶
4、業(yè)務(wù)人員拜訪客戶行為規(guī)范
5、拜訪客戶的“八步法”
現(xiàn)場互動：如何有效拜訪客戶
6、業(yè)務(wù)人員的銷售工具系統(tǒng)
7、業(yè)務(wù)人員的商務(wù)禮儀
角色扮演：商務(wù)活動禮儀
1、績效管理的關(guān)鍵準(zhǔn)則
2、制訂營銷團(tuán)隊績效實施方案
2.1設(shè)計營銷績效方案應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素
2.2營銷團(tuán)隊績效方案的主要內(nèi)容
工具箱：營銷團(tuán)隊績效方案模板
2.3檢測績效方案的方法—試算
3、績效管理流程
3.1團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何與團(tuán)隊成員制訂績效計劃
3.2績效實施及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)發(fā)揮的作用
3.3團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何開展有效的績效評估
3.4富有成效的績效反饋方法
視頻：S公司主管與員工的一次績效面談
視頻分析：這次績效面談成功嗎？
現(xiàn)場互動：如何與銷售人員進(jìn)行績效面談
3.5面向未來的績效改進(jìn)
1、渠道為王與終端為王
2、終端和終端掌控
3、終端分類（空白終端、有效終端、活躍終端和完美終端）
4、終端升級，提升重復(fù)簽單率
5、終端開發(fā)
6、終端關(guān)鍵人及客情關(guān)系推進(jìn)
現(xiàn)場互動：獲取終端客戶需求和個人需求
7、終端存量管理
8、終端蹲點(diǎn)
9、做好終端掌控的3大要點(diǎn)
10、經(jīng)銷商管理
10.1經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
10.2經(jīng)銷商等級管理
10.3設(shè)計經(jīng)銷商政策的原則
10.4經(jīng)銷商激勵機(jī)制
案例分享：某跨國集團(tuán)公司經(jīng)銷商管理案例
1、什么是定格和定格管理？
2、定格管理的價值
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)定格管理的4大“組合拳”
3.1合理劃分片區(qū)
3.2設(shè)計合理的工作路線
3.3制定合理的戶外工作頻次和工作時間
3.4安排合理的控制點(diǎn)和檢查頻次
4、如何靈活開展區(qū)域定格管理活動
1、營銷團(tuán)隊會議的3個主要功能
2、會議管理三步曲
3、如何提升會議效率和效果
3.1掌握先進(jìn)的會議決策流程
3.2量化工作匯報內(nèi)容
3.3建立良好的會議紀(jì)律
案例分享：某企業(yè)區(qū)域規(guī)定的會議紀(jì)律內(nèi)容
3.4建立會議決議事項執(zhí)行反饋機(jī)制
1、常見的營銷團(tuán)隊管理問題
2、認(rèn)識團(tuán)隊
2.1 團(tuán)隊的概念和應(yīng)具備的三個條件
2.2 優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)
2.3營銷團(tuán)隊的特點(diǎn)
3、六招打造高績效營銷團(tuán)隊
3.1 選擇合適的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊成員
3.2 共同建立有效的流程和規(guī)章制度
3.3 確定清晰、合理的目標(biāo)和配套計劃
3.4 制訂有效的激勵機(jī)制
3.5 建立科學(xué)的決策程序
3.6 建立面向市場的企業(yè)文化
1、計劃及其作用
2、月度營銷計劃管理的內(nèi)涵及流程
3、編制月度營銷計劃的流程
4、月度營銷計劃的核心內(nèi)容
5、建立營銷工作質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)
工具箱：某集團(tuán)公司月度營銷計劃模板
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
上篇：大變局下的新趨勢與新認(rèn)知新理念篇開篇：認(rèn)識百年大變局之時局1、大國崛起的啟示（一個字、兩張圖、三個標(biāo)識+一組數(shù)據(jù)）2、華為的經(jīng)驗與教訓(xùn)給我們的啟發(fā)第一講：現(xiàn)代企業(yè)人才隊伍建設(shè)如何與時俱進(jìn)？第一章、企業(yè)人才困惑常見現(xiàn)象回顧與分析1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧1.2企業(yè)..
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2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營銷精英人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營銷的五大特征粗放業(yè)務(wù)營銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開發(fā)的推進(jìn)流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深度接觸（20%）第三部：方案設(shè)計（25%）第四部：技術(shù)交流（30%）..
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……工業(yè)品營銷研究院讓這一切問題都迎刃而解。課程對象工業(yè)品行業(yè)銷售管理層、大..
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價值創(chuàng)造型企業(yè)大學(xué)建設(shè)實務(wù)研習(xí)班
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
價值創(chuàng)造型企業(yè)大學(xué)建設(shè)實務(wù)研習(xí)班最優(yōu)模式助您：少奮斗三至五年達(dá)到更高的高度【課程背景】企業(yè)大學(xué)建設(shè)如火如荼、方興未艾，然而在傳統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)思維影響下，絕大多數(shù)企業(yè)大學(xué)是花費(fèi)大量資金進(jìn)行著低水平的建設(shè)的成本中心，所創(chuàng)造的價值有限。新常態(tài)下，深化改革、轉(zhuǎn)型升級的壓力與日俱增，企業(yè)迫切需要..
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