【培訓對象】
經(jīng)銷商、企業(yè)

【培訓收益】
本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引起學員的共鳴；另外汪學明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理？、品牌運營等等多方面進行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。



第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 <br />
一、品牌運營是必然趨勢 <br />
二、只有品牌運營才能做大做強 <br />
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情 <br />
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌 <br />
五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強 <br />
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 <br />
<br />
第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏 <br />
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 <br />
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 <br />
三、廠商共贏是市場變化的需要 <br />
四、廠商共贏是利益共享的需要 <br />
<br />
第三講：專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度 <br />
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度 <br />
1、態(tài)度比能力更重要 <br />
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己 <br />
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部 <br />
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級 <br />
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神 <br />
1、敬業(yè)精神 <br />
2、敢于負責 <br />
3、專業(yè)形象 <br />
4、創(chuàng)新精神 <br />
5、協(xié)作精神 <br />
6、規(guī)范操作 <br />
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力 <br />
1、統(tǒng)籌思考能力 <br />
2、不斷學習能力 <br />
3、認真執(zhí)行能力 <br />
4、規(guī)范管理能力 <br />
<br />
第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向 <br />
一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限 <br />
二、公司化運營的好處 <br />
1、提高經(jīng)銷商競爭力 <br />
2、提高經(jīng)銷商贏利能力 <br />
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì) <br />
4、廠商共贏，迅速做大 <br />
三、加強管理，提高公司化運營程度 <br />
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制 <br />
2、建立各項管理制度 <br />
3、制定科學的經(jīng)營計劃 <br />
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平 <br />
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢 <br />
五、全能督導，公司化運營的利器 <br />
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場 <br />
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng) <br />
3、督導八項技能訓練 <br />
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升 <br />
<br />
第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量 <br />
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量 <br />
1、終端的形象要素 <br />
2、終端布局與規(guī)劃 <br />
3、終端商品陳列常用十大技巧 <br />
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售 <br />
1、擴大銷售的途徑 <br />
2、制定銷售計劃 <br />
3、從四率來提升銷售 <br />
4、終端顧問式銷售技巧 <br />
5、終端銷售六大招 <br />
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售 <br />
1、促俏的常用方式 <br />
2、促銷活動計劃的種類 <br />
3、促銷活動的實施與效果評估 <br />
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售 <br />
1、顧客開發(fā)的途徑 <br />
2、大客戶開發(fā)與管理 <br />
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理 <br />
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系 <br />
<br />
第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧 <br />
一、員工溝通管理技巧 <br />
1、一切盡在溝通 <br />
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天 <br />
二、員工培訓管理技巧 <br />
1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要 <br />
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工 <br />
3、員工培訓輔導的有效方法 <br />
4、通過培訓留住優(yōu)秀員工 <br />
三、團隊合作與員工激勵技巧 <br />
1、超級團隊是帶出來的 <br />
2、獲得員工忠誠的3R技巧 <br />
3、員工激勵技巧 <br />
<br />
第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 <br />
1、因為專業(yè)，才能卓越 <br />
2、提高認識，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺多大

中國營銷學院特聘高級研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學習的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 招商會、訂貨會的策劃與實施

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 招商會、訂貨會的準備階段第一講 招商會、訂貨會的功能1、深度溝通功能2、政策宣導功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓功能5、激勵鼓動功能第二講 招商會、訂貨會的策劃1、目的2、主題及時間確定3、訂貨會組成部分4、策劃書5、利于執(zhí)行第三講 ..

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