【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）

【培訓(xùn)收益】
第一時(shí)間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng)； 建立新的規(guī)則體系，并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī)；

 課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

招投標(biāo)的基本概念

1．招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析

1）評(píng)定分離

2）異常低價(jià)

3．招投標(biāo)的基本程序

1）招標(biāo)

2）投標(biāo)

3）開標(biāo)

4）評(píng)標(biāo)

5）中標(biāo)

6）簽訂合同

4．電子招投標(biāo)

1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法

2）電子招投標(biāo)的優(yōu)劣

我國(guó)招投標(biāo)的法律體系框架

1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財(cái)政部

2）發(fā)改委

3）商務(wù)部

4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

2．四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）國(guó)家級(jí)

2）國(guó)務(wù)院級(jí)

3）地方性法規(guī)/部門規(guī)章

4）地方政府規(guī)章

3．我國(guó)招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

4．我國(guó)常見的6種采購(gòu)方式及異同

三．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析

1）采購(gòu)人的核心利益

2）評(píng)標(biāo)專家的核心利益

3）招標(biāo)人的核心利益

4）投標(biāo)人的核心利益

5）監(jiān)管人的核心利益

2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境

4．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

 

第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫招標(biāo)文件

1．編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵 

1）資格條件

2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

1）政府采購(gòu)法中的禁止性規(guī)定

2）招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定

3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定

3. 編寫招標(biāo)文件的阻卻因素

1）招標(biāo)公司的阻卻；

2）公共資源交易中心的阻卻；

二．分析招標(biāo)文件

工具練習(xí)：通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件

1．分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1）分析報(bào)價(jià)得分；

2）分析客觀得分；

3）分析主觀得分；

2．不利評(píng)分因素的質(zhì)疑

1）質(zhì)疑的法律依據(jù)；

2）如何質(zhì)疑客觀得分；

工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函

3）如何質(zhì)疑主觀得分；

4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；

3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題

1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略；

2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析；

3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

 

第三講：編寫投標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫商務(wù)部分

課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問(wèn)？

1．法定廢標(biāo)的若干情形

1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；

2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；

2．約定廢標(biāo)的情形

1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形

2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

4．編寫評(píng)標(biāo)索引表

5．超出性材料的處理辦法

二．編寫技術(shù)部分

1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的

1）專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度

2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3）翻標(biāo)書還是看標(biāo)書？

4）專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主 

5）客觀分的評(píng)閱方式

6）主觀分的評(píng)閱方式

2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略

1）招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng)；

2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略

1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標(biāo)書的翻閱感

 

第四講：解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉

一．投標(biāo)演講

案例討論：千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？

1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤

2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟

二．解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯

案例討論：通過(guò)專家實(shí)現(xiàn)逆襲？

1. 專家是如何選擇的；

情景演練：專家是如何評(píng)標(biāo)的？

2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析； 

3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；

4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；

5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型；

6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

 

第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫；

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；

2. 招標(biāo)文件的投訴；

3. 開標(biāo)過(guò)程的投訴；

4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；

5. 投訴書的編寫；

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書；

 

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃

1．待解問(wèn)題答疑

2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

• 要中標(biāo)、先控標(biāo)-中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

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• 卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年01月11上海 2024年03月14上海 2024年05月16上海 2024年07月18上海 2024年09月26上海 2024年11月14上海 課程背景： ◎中高層管理者的角色與使命之一，就是要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)..

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• 卓越經(jīng)理人的五項(xiàng)修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  引子：管理的極簡(jiǎn)定義管理培訓(xùn)能實(shí)現(xiàn)什么？管理培訓(xùn)為什么（很多時(shí)候）沒用？怎么樣才能真正有用？修煉一 角色定位3h本模塊教學(xué)目的： 厘清管理者角色和對(duì)公司、對(duì)員工的責(zé)任； 了解自身的權(quán)力以及使用權(quán)力的限度； 克服常見的畏懼..

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• 要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖招投標(biāo)的基本概念1．招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析1）評(píng)定分離2）異常低價(jià)3．招投標(biāo)的基本程序1）招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)4）評(píng)標(biāo)5）中標(biāo)6）簽訂..

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• 卓越團(tuán)隊(duì)打造的五項(xiàng)修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程大綱】第一步 知角色、基于行業(yè)趨勢(shì)與當(dāng)下任務(wù)提升領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知1.提問(wèn)互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.小組討論：新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位與能力要求3.點(diǎn)評(píng)總結(jié)：基于行業(yè)大數(shù)據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)者能力模型4.復(fù)盤改進(jìn)：基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代的要求，明確自我能力差距、自我提..

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