九七精品久久久久久精品_亚洲av无码不卡在线播放_怡春院国产精品视频_国产92福利200视频

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 公開課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉

課程編號(hào):43543   課程人氣:606

課程價(jià)格:¥3800  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:各行業(yè)通用    專業(yè)類別:采購(gòu)物流 

授課講師:閣策

課程安排:

       2023.4.19 廣州



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等)

【培訓(xùn)收益】
第一時(shí)間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng); 建立新的規(guī)則體系,并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī);

 課程大綱

導(dǎo)請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題!

第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能

招投標(biāo)的基本概念

1招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析

1)評(píng)定分離

2)異常低價(jià)

3招投標(biāo)的基本程序

1)招標(biāo)

2投標(biāo)

3)開標(biāo)

4)評(píng)標(biāo)

5)中標(biāo)

6簽訂合同

4.電子招投標(biāo)

1)電子招標(biāo)投標(biāo)辦法

2)電子招投標(biāo)的優(yōu)劣

我國(guó)招投標(biāo)的法律體系框架

1招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1)財(cái)政部

2)發(fā)改委

3)商務(wù)

4)三者區(qū)別與聯(lián)系

2.四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1)國(guó)家級(jí)

2)國(guó)務(wù)院級(jí)

3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章

4)地方政府規(guī)章

3.我國(guó)招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

4.我國(guó)常見的6種采購(gòu)方式及異同

三.中標(biāo)四項(xiàng)技能

1.招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析

1)采購(gòu)人的核心利益

2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益

3招標(biāo)的核心利益

4)投標(biāo)人的核心利益

5)監(jiān)管人的核心利益

2.投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯

3.企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境

4.中標(biāo)四項(xiàng)技能總

課堂活動(dòng):請(qǐng)個(gè)小組根據(jù)中標(biāo)四項(xiàng)技能覽圖

 

第二講:分析招標(biāo)文件的技能修煉

一.編寫招標(biāo)文件

1.編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵 

1)資格條件

2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2.編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

1)政府采購(gòu)法中的禁止性規(guī)定

2)招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定

3)地方性負(fù)面清單的規(guī)定

3. 編寫招標(biāo)文件的阻卻因素

1)招標(biāo)公司的阻卻;

2)公共資源交易中心的阻卻;

二.分析招標(biāo)文件

工具練習(xí):通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件

1.分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1)分析報(bào)價(jià)得分;

2)分析客觀得分;

3)分析主觀得分;

2.不利評(píng)分因素的質(zhì)疑

1)質(zhì)疑的法律依據(jù);

2)如何質(zhì)疑客觀得分;

工具練習(xí):使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函

3)如何質(zhì)疑主觀得分;

4)違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法;

3.質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題

1)質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略;

2)質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析;

3)質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

 

第三講:編寫投標(biāo)文件的技能修煉

一.編寫商務(wù)部分

課堂練習(xí):奇葩廢標(biāo)30問(wèn)?

1.法定廢標(biāo)的若干情形

1)招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形;

2)政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形;

2.約定廢標(biāo)的情形

1)從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形

2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

4.編寫評(píng)標(biāo)索引表

5.超出性材料的處理辦法

二.編寫技術(shù)部分

1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的

1)專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度

2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書?

4)專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主 

5)客觀分的評(píng)閱方式

6)主觀分的評(píng)閱方式

2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略

1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng);

2)體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng);

3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略

1)識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3)增加投標(biāo)書的翻閱感

 

第四講:解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉

一.投標(biāo)演講

案例討論:千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?

1.標(biāo)演講常犯3大錯(cuò)誤

2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講4個(gè)步驟

二.解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯

案例討論:通過(guò)專家實(shí)現(xiàn)逆襲?

1. 專家是如何選擇的;

情景演練:專家是如何評(píng)標(biāo)的?

2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析; 

3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題;

4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮;

5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型;

6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析;

 

第五講:中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一.質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別;

2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議;

3. 開標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議;

4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議;

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫;

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù);

二.投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān);

2. 招標(biāo)文件的投訴;

3. 開標(biāo)過(guò)程的投訴;

4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴;

5. 投訴書的編寫;

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書;

 

第六講:課后行動(dòng)計(jì)劃

1.待解問(wèn)題答疑

2.每個(gè)學(xué)員寫本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱

3.每個(gè)學(xué)員寫本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱

4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們