- 政企大客戶銷售
- 政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷
- 政企大客戶營(yíng)銷全攻略
- 創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
- 銷售談判與專業(yè)回款技巧
- 重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
- 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
- 打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)
- 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)
- 智慧零售打造高增長(zhǎng)閉環(huán)——對(duì)標(biāo)星巴克
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 超市銷售管理
政企大客戶銷售
課程編號(hào):6834 課程人氣:2227
課程價(jià)格:¥4900 課程時(shí)長(zhǎng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷/公關(guān)副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及資深大客戶銷售人員;
【培訓(xùn)收益】
講師介紹:吳老師北京漢碩名洋高級(jí)顧問(wèn)。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專家、商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)全國(guó)銷售總監(jiān)。是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極豐富的20年職業(yè)經(jīng)理人出身的總裁級(jí)講師。親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目;親手操盤首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo),歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域;全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施:中央政府及職能部門公關(guān)(國(guó)家煙草專賣局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等);親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式,用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”,并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。授課風(fēng)格: “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授(講、議、演、練、戰(zhàn)),非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。品牌課程:“4+1” 1、《大客戶銷售》 2、《決策層營(yíng)銷》 3、《中國(guó)官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧》 4、《危機(jī)管理與政府關(guān)系策略》 5、《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》
-
打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
開(kāi)課時(shí)間:2025-03-27 — 2025-03-28
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞 1、這些事是不是你經(jīng)常干的? 2、大客戶銷售思路解析 二、拜訪準(zhǔn)備 1、拜訪準(zhǔn)備五要素 1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 1.2晉級(jí)承諾 晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记? 案例分析:這些屬于銷售哪個(gè)階段? ..
-
打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
開(kāi)課時(shí)間:2025-03-27 — 2025-03-28
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞 1、這些事是不是你經(jīng)常干的? 2、大客戶銷售思路解析 二、拜訪準(zhǔn)備 1、拜訪準(zhǔn)備五要素 1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 1.2晉級(jí)承諾 晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记? 案例分析:這些屬于銷售哪個(gè)階段? ..
-
關(guān)鍵大客戶銷售: 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
開(kāi)篇:大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章:目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎?2、客戶購(gòu)買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..
-
創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
模塊一:政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征?2、為什么要拓展終端大客戶?3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶?4、政企大客戶有什么價(jià)值?案例分享:案例1:某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2:某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論:公司哪些部..
-
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱:第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5..
-
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
前言:新平臺(tái)新環(huán)境,銷售的效率如何提升?1.方向: 分析與判斷2.方法: 借鑒與思考3.技巧: 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析:西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊:明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位一.大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略:1.合作金額大的客戶:穩(wěn)2.行業(yè)影響力..
-
客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目!一個(gè)成功的運(yùn)作,可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理,竟然被傳說(shuō)是高干子弟二、一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品,也照樣丟給一..