【培訓對象】
總裁與核心高管、業(yè)務骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人員

【培訓收益】
1、系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售的方法論和實務環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和政府大客戶，形成對大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化增值；
2、嚴謹性：作為多家領袖級企業(yè)總裁級高管，吳老師親手創(chuàng)造了政府行業(yè)新的營銷模式以及赫赫業(yè)績和多項行業(yè)紀錄。大量的實戰(zhàn)經驗結合最先進的方法論，經過千錘百煉， 原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。
3、針對性：專門針對企業(yè)特點，課程大量采用特色講授、親身實景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享，非常適合于企業(yè)決策層和關鍵崗位執(zhí)行層參考。
4、實踐性：作為20年職業(yè)生涯的總裁經理人，所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實務，著重解決實操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑，以極強的實戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓界和企業(yè)界。

 培訓時間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公關與高層營銷實踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國官場文化與政府公關技巧》2天

2、《決策層營銷》2天

3、《政企大客戶銷售》2天

4、《危機管理與政府關系策略》2天

5、《政府公關與高層營銷特訓營》3天2夜



吳昊天干過什么？

“總裁級講師、強力實戰(zhàn)型專家 ”

歷任：

遠大空調公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團專家兼商用空調本部全國培訓總監(jiān) ；PERA GLOBAL 政府公關總監(jiān)


親手操盤北京政府公關及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項目以及中關村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項目；（遠大空調）



親手操盤并成功中標軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-高壓細水霧自動消防系統(tǒng)項目，歷史性突破進入航天領域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關策劃與組織實施：中央政府及職能部門公關(國家煙草專賣局,國家質檢總局,環(huán)保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤并打造建設海爾集團商用本部全國42個工貿分支機構以及海外事業(yè)部分支機構的三級培訓體系建設以及營銷服務系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓.（海爾集團）



獨創(chuàng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式-“下樓式贏銷”+“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。（中國財稅信息網(wǎng)）



客戶評價實錄：



“海爾的干部隊伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經驗和能力尚有不足，用你精彩的培訓帶來一池活水，讓整個隊伍得到持續(xù)進步，能力不斷提升”

----海爾集團副總裁、商用空調本部長杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓醍醐灌頂，既解決了精神層面價值觀-想干的問題；又解決了大客戶銷售技能-會干的問題,尤其是甲方最高層領導公關！我們請吳老師做首席管理顧問，以便能夠長期與我們同行”

----北京智博聯(lián)創(chuàng)教育科技有限公司董事長、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓精彩、實戰(zhàn)、高效！展現(xiàn)了一個頂級職業(yè)經理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來，持續(xù)地給我們公司和團隊建設帶來價值”

----北京市地質礦產勘查開發(fā)總公司總經理付剛（博士）（2009）



“總體感覺非常好，吳老師在課程設計、課件準備、交流互動上精心準備，以準確的理論知識、豐富的實踐經驗、生動的演講技巧完成了課程。學員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點技術服務總公司 總經理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實戰(zhàn)經驗足、培訓價值大、收獲特別多！應營銷系統(tǒng)員工一致的強烈要求，經過反復篩選、比對、考察，正式聘請吳昊天老師為嘉誠環(huán)保集團首席顧問”

---- 嘉誠環(huán)保集團董事長 栗勇田 ；總裁李華青（2011）


 

• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：652  

  

• A+管理者：場景化核心管理能力沙盤全攻略

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一講：心法篇：心法不開，技法不來——管理者的底層邏輯1. 三個角色定位：資源整合者、團隊思考者、人際協(xié)調者1) 游戲體驗：口字游戲2) 游戲體驗：新數(shù)學測驗2. 三個關鍵思維：初始心、長久心、他人心1) 闖關案例1：業(yè)余愛好2) 闖關案例2：進退..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：434  

  

• 情商爆表的職場溝通全攻略

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  一、促動式學習開場小組成員建立深度鏈接（暗喻卡）高情商溝通對職場人的重要性情商的定義以及常見的誤區(qū)二、懂點溝通心理學：溝通中的深層心理需求與心理防御案例學習：員工管理及跨部門溝通時常見的情境對話學點心理學：洞察冰山下“看不見”的部分-深層需求 ..

  ￥3,000   元/ 天

  人氣：603  

  

• 創(chuàng)贏商務談判與銷售回款全攻略

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程背景】客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權？商務合同，看起來完美無瑕，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線是否清楚？..

  ￥3,300   元/ 天

  人氣：1245  

  

• 創(chuàng)贏商務談判與銷售回款全攻略

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：創(chuàng)贏商務談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術（拉力） 1）給名 2）給利..

  ￥3,300   元/ 天

  人氣：1081