【培訓對象】
陳列管理人員、商品企劃人員、營業(yè)計劃人員、
陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
使學員獲得門店促銷陳列理論知識，提高實際操作的能力
使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法
使參加培訓的學員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的促銷陳列手法和技巧
使學員了解促銷陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務

在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷陳列技巧”，促銷陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績與形象的現代化管理手段。“促銷陳列技巧”課程是UTA時尚管理集團借鑒歐美企業(yè)成功培訓經驗，針對國內時尚產業(yè)門店促銷陳列技巧的現實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式促銷陳列培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場促銷陳列的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。
要學當然學習最新、最好的！
2010年最近歐洲和日本時尚服飾品牌通過陳列促進店鋪業(yè)績提升的真實案例
針對時裝與休閑品牌各自獨特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處，最大程度強化陳列對終端銷售業(yè)績提升所起到的支持作用。 

【課程方式】
1、講師的理論知識講解與實際演練相結合
2、注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等

【培訓提綱】
第一章: 商品的視覺化表現

1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調
2、服飾商品基礎陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵

3、創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構成法則

4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現手法

第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點

1、用創(chuàng)意的手段實現AIDMA 法則
2、運用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內涵——趨勢中的元素轉換
4、捕捉產品風格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列

第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力

1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場布局原理與動線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念

 

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。