【培訓(xùn)對(duì)象】
恒安高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。




【培訓(xùn)收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；
經(jīng)過學(xué)習(xí)并通過考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；
全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。




精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆
---T&T品牌執(zhí)行力8段


為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？
為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？
為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？
為什么全年時(shí)間過半，而銷量遙遙滯后？
營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到：
很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)；
很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……
品牌營(yíng)銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。


由于品牌戰(zhàn)略研究與知識(shí)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此， 盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的困境。


一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生學(xué)生會(huì)主席的精英




烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析
精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)

為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位

品牌真正的內(nèi)涵

品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
理性剖析：產(chǎn)品≠品牌
品牌的效應(yīng)體系

品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的效應(yīng)
---品牌利潤(rùn)的來(lái)源
---價(jià)格戰(zhàn)≠價(jià)值戰(zhàn)
品牌對(duì)消費(fèi)者的效應(yīng)
品牌對(duì)社會(huì)的效應(yīng)
T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中心

市場(chǎng)條件和品牌現(xiàn)狀
21世紀(jì)市場(chǎng)大轉(zhuǎn)移---競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)演變
中國(guó)品牌現(xiàn)狀分析
品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

T&T品牌執(zhí)行力8段

創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌
建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
從形象至上階段到定位至上階段
影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素
未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營(yíng)銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘
精準(zhǔn)制導(dǎo)的消費(fèi)者U&A(心理、行為)分析
---T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點(diǎn)
體驗(yàn)線
效果面

目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)分類及品牌細(xì)分渠道推廣策略（線上、線下
聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)
事件營(yíng)銷
品牌危機(jī)公關(guān)營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷
品牌差異化傳播
廣告?zhèn)鞑ッ浇檫x擇與評(píng)估

規(guī)劃品牌識(shí)別
品牌差別來(lái)自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足

設(shè)計(jì)品牌符號(hào)
簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)

累積品牌資產(chǎn)
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠(chéng)度
品牌溢價(jià)能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1.綜合品牌戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3.分類品牌戰(zhàn)略
4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5.擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6.主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來(lái)的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)

建設(shè)整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識(shí)別(Mind Identify)
B I —— 行為識(shí)別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識(shí)別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營(yíng)造國(guó)際品牌
品牌國(guó)際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

微笑曲線
在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％，
分銷利潤(rùn)占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。



復(fù)雜的推廣程序化
深?yuàn)W的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
整合的營(yíng)銷案例化
現(xiàn)場(chǎng)的效果互動(dòng)化

品牌的效應(yīng)體系（節(jié)選）

品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英
一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家
華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專家
2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2010年中國(guó)十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂中國(guó)區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理
美國(guó)百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理
國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁
出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家
十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆

   

  --T&T品牌執(zhí)行力8段 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過半，而銷量遙遙滯后？ 營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國(guó)品牌硬傷的根源 中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位引爆

   

  課程大綱 一、[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略 二、烤鴨理論——中國(guó)中小企業(yè)壽命分布 三、深刻揭示——中國(guó)中小企業(yè)敗因分析 四、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng) 1.成功營(yíng)銷定位三因素 2.精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 —..

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