【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。

【培訓(xùn)收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；
經(jīng)過學(xué)習(xí)并通過考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。


第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得
到的卻是無盡的煩惱。
造成中國(guó)品牌硬傷的根源
中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因


第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)
涵。
1、戰(zhàn)略的本質(zhì)
2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵
3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)
4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)
5、品牌對(duì)（消費(fèi)者）客戶的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)
6、品牌資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值
7、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值基礎(chǔ)
8、品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)
9、品牌社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ)
10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成
11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容
12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會(huì)出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的短木板
13、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討之一：強(qiáng)勢(shì)品牌無一不是有豐富的、打動(dòng)消費(fèi)者的
品牌聯(lián)想。
強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討二：為什么絕大多數(shù)名牌其實(shí)是膚淺品牌


第三章 品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容 第一節(jié) 品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略的本質(zhì)——管好消費(fèi)者的大腦
品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值淵泉
品牌戰(zhàn)略管理的本質(zhì)
如何管理消費(fèi)者的大腦
第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷傳播活動(dòng)的區(qū)別與聯(lián)系
1、品牌管理實(shí)際上是高于營(yíng)銷傳播的。品牌戰(zhàn)略不是直接做營(yíng)銷傳播
工作，但品牌戰(zhàn)略要通過營(yíng)銷傳播來實(shí)現(xiàn)
2、品牌管理與營(yíng)銷傳播就象制定法律與在法律約束下進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)以
及執(zhí)法的關(guān)系
3、品牌管理是制定品牌憲法，用品牌憲法統(tǒng)帥營(yíng)銷傳播，并執(zhí)法確保
品牌憲法在營(yíng)銷傳播中得到有效體現(xiàn)
第三節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理的具體職責(zé)與內(nèi)容
一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四條主線
二、品牌戰(zhàn)略管理四大主要工作
1、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之一 規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系
統(tǒng)，并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。
2、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之二 優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)
3、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之三 進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用
品牌資源獲取更大的利潤(rùn)。
4、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之四 科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，累積豐厚
的品牌資產(chǎn)
第四節(jié) 做好營(yíng)銷傳播不等于打造強(qiáng)勢(shì)品牌
第五節(jié) 如何用品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷傳播成本
一、規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值
二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值能以較少的傳播費(fèi)用使消費(fèi)
者認(rèn)同品牌
三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)都為品牌作加法，這自
然節(jié)省了品牌建設(shè)成本
四、卓越品牌戰(zhàn)略意味著用足、用夠品牌資產(chǎn)
五、戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)規(guī)劃的水平高低能大大降低營(yíng)銷傳播成本


第四章——核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂 第一節(jié) 核心價(jià)值——品牌亙古不變的靈魂
第二節(jié)——以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
第三節(jié) 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因
第四節(jié)　品牌核心價(jià)值的完整構(gòu)成


第五章 品牌立法——規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng) 第一節(jié) 提煉與規(guī)劃品牌核心價(jià)值的四大原則
一、品牌核心價(jià)值提煉的原則之一 ——高度的差異化
二、品牌核心價(jià)值提煉的原則之二——觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界
三、品牌核心價(jià)值提煉的原則之三——具備廣闊的包容力
四、品牌核心價(jià)值提煉的原則之四——有利于獲得較高溢價(jià)
案例：一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌
　　　　　　　　　——核心價(jià)值成為廈新的強(qiáng)勁助推火箭
第二節(jié) 完善品牌憲法——規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng)
一、品牌的產(chǎn)品識(shí)別
二、 品牌的企業(yè)識(shí)別
三、品牌的氣質(zhì)識(shí)別
品牌氣質(zhì)的內(nèi)涵
別把品牌氣質(zhì)與品牌個(gè)性混為一談
品牌的氣質(zhì)識(shí)別的形成
如何管理好品牌氣質(zhì)
四 、品牌的地位識(shí)別
五、 品牌的責(zé)任識(shí)別
六、品牌的成長(zhǎng)性識(shí)別
七、品牌的創(chuàng)新能力識(shí)別
八、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系識(shí)別
九、品牌的符號(hào)識(shí)別
第三節(jié) 規(guī)劃品牌識(shí)別時(shí)易陷入的誤區(qū)
一、過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的誤區(qū)
二、品牌識(shí)別過分迎合消費(fèi)者的看法
三、把品牌定位當(dāng)作品牌識(shí)別
四、過分強(qiáng)調(diào)短線目標(biāo)、沉溺于一時(shí)風(fēng)光
第四節(jié)——品牌診斷，讓品牌憲法建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上


第六章 品牌憲法的管理策略 第一節(jié) 科學(xué)界定基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別
第二節(jié) 品牌識(shí)別調(diào)整的原則 ——因循守舊+與時(shí)俱進(jìn)
第三節(jié) 品牌識(shí)別的調(diào)整策略
一、微調(diào)原則
二、漸變?cè)瓌t
三、不抵觸原則
四、有序原則（條件成熟原則）
第四節(jié) 牌識(shí)別的調(diào)整時(shí)機(jī)把握


第七章 圍繞品牌憲法創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 第一節(jié) 核心價(jià)值統(tǒng)帥一切
第二節(jié) 深度溝通——讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷認(rèn)同核心價(jià)值


第八章 品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的優(yōu)選—— 一招定乾坤 第一節(jié) 綜合品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略
一、采用綜合品牌戰(zhàn)略的兩種情形與典型案例
二、綜合品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
三、綜合品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn)
四、綜合品牌戰(zhàn)略適用情形
第二節(jié) 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略
一、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的定義與兩種情形
二、一品多牌的本質(zhì)——凸顯個(gè)性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群
三、一品多牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)──凸顯個(gè)性鎖定目標(biāo)消費(fèi)群
四、“一品多牌”的運(yùn)用策略
第三節(jié) 雙品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略
一、雙品牌戰(zhàn)略的定義
二、來源品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與好處
三、來源品牌戰(zhàn)略的適用情形
四、來源品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn)
第四節(jié) 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略
一、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略定義
二、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)
三、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略與來源品牌戰(zhàn)略之間的區(qū)別
第五節(jié) 主副品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略
一、副品牌為產(chǎn)品的暢銷立下汗馬功勞的角度
二、副品牌的基本特征和運(yùn)用策略
第六節(jié) 來源品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的異同比較
第七節(jié) 規(guī)劃科學(xué)高效的品牌架構(gòu)
1、產(chǎn)品品牌完全獨(dú)立，在包裝與廣告上不出現(xiàn)企業(yè)品牌
2、來源品牌戰(zhàn)略與擔(dān)保品牌戰(zhàn)略


第九章 品牌資產(chǎn)的充分利用——品牌延伸 一、對(duì)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的充分合理利用——非毀滅性利用
二、具體而言：理性品牌延伸，使品牌獲得最大的商業(yè)利益
三、品牌延伸——以品牌核心價(jià)值為中心，突破相關(guān)論
四、品牌延伸決策的最高原則
五、品牌核心價(jià)值能否兼容新老產(chǎn)品
六、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度
七、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作
八、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系
九、建立新隊(duì)伍或加大新產(chǎn)品的提成比例


第十章 累積和管理豐厚的品牌資產(chǎn) 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價(jià)能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因
評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值
品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠
誠度
在品牌延伸、擴(kuò)張、購并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用
英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型
Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途
Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
Interbrand模型的品牌7大強(qiáng)度系數(shù)


第十一章 超低成本創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的策略 一、累積豐厚品牌資產(chǎn)，打造強(qiáng)勢(shì)大品牌
二、品牌資產(chǎn)的價(jià)值創(chuàng)造
三、超低成本創(chuàng)建知名度的六大策略
四、建立品質(zhì)認(rèn)可度的策略
五、創(chuàng)造積極、美好的品牌聯(lián)想
六、品牌忠誠度
七、品牌的溢價(jià)能力
八、打造品牌溢價(jià)能力的三大策略
微笑曲線
在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％，
分銷利潤(rùn)占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。

品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英
一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家
華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專家
2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2010年中國(guó)十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂中國(guó)區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理
美國(guó)百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理
國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁
出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家
十余年來潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆

   

  精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆 ---T&T品牌執(zhí)行力8段 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過半，而銷量遙遙滯后？ ..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆

   

  --T&T品牌執(zhí)行力8段 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過半，而銷量遙遙滯后？ 營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位引爆

   

  課程大綱 一、[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略 二、烤鴨理論——中國(guó)中小企業(yè)壽命分布 三、深刻揭示——中國(guó)中小企業(yè)敗因分析 四、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng) 1.成功營(yíng)銷定位三因素 2.精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 —..

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• 制造型企業(yè)的價(jià)值管理

   

  課程提綱：一、價(jià)值創(chuàng)造——企業(yè)的一切活動(dòng)中心1、從價(jià)值工程看價(jià)值（1）功能：功能概念是價(jià)值工程的分析核心（2）成本—壽命周期費(fèi)用（3）提高價(jià)值的途徑（4）價(jià)值工程的特點(diǎn)2、價(jià)值工程基本原理體系（1）功能分析（2）功能定義（3）功能分類（4）功能整理 二、價(jià)值鏈分析法 ..

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