銷售最重要的不是推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是推銷你自己。因為，首先呈現(xiàn)給客戶的是你本身，如果你自己沒有引起對方的興趣和認(rèn)可，那接下來的洽談合作就無從談起。而同時，更為重要的是你需要為自己建立一個龐大的客戶群，構(gòu)架自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。這是你進(jìn)行推銷的大前提。那如何才能擁有自己的客戶群呢？

1、客戶該怎么找

新進(jìn)入一個行業(yè)，你沒有自己累積的客戶，該如何呢？借助互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

2、其他途徑

當(dāng)然，網(wǎng)上大海撈針?biāo)频乃褜げ⒉皇亲罴训姆绞?，那只是讓你不那么無從下手的入門方法。除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

3、讓客戶來找你

經(jīng)過以上方法，當(dāng)你累積到一定客戶的時候，這些方法就不再適用。因為前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?這點很關(guān)鍵，維護(hù)好你的客戶往往會給你帶來大驚喜。

4、交換客戶

總而言之，做業(yè)務(wù)就是在做人脈的過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

5、客戶推介

除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。

做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

6、相互協(xié)作

最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。

做業(yè)務(wù)做的就是一個運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

隔行如隔山，如果你是新進(jìn)入銷售這個行業(yè)，積累客戶擴(kuò)大你的交際圈，是你要做的第一步，這也是決定一個銷售人員是否能順利完成工作指標(biāo)的前提。如果你連意向客戶都積攢不到幾個，何談培養(yǎng)維穩(wěn)，何談促成交易？所以，客戶，人脈是你要重視的首要因素。