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杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)之充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么建
    時(shí)間:2014-01-20
        著名的丹肯博士曾經(jīng)指出:營(yíng)銷人員是銷售中不可或缺的一部分,他的主要任務(wù)就是連接買方與賣方,連接顧客的欲望、需要與購(gòu)買的任務(wù)。從中我們可以看出營(yíng)銷人員的重要性。然而,企業(yè)怎樣才能通過(guò)有效的組織與管理,打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢?下面 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn) 將為您一一解答。
 
 
 
        在很多企業(yè),往往在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上都會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題:
        1.營(yíng)銷管理不善,團(tuán)隊(duì)控制能力不足;
        2.既定的銷售目標(biāo)不合理;
        3.團(tuán)隊(duì)中缺乏有能力的銷售精英;
        4.欠缺有效的團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)制度,從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的積極性不高,銷售員對(duì)待營(yíng)銷的方式不正確。
 
 
        企業(yè)應(yīng)該怎樣打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢?主要有以下幾方面
        一、構(gòu)建強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(內(nèi)選外聘)
        要打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),企業(yè)應(yīng)當(dāng)先從內(nèi)部對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行選拔,剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過(guò)外部的招聘會(huì)等形式招攬一批合格的營(yíng)銷精英。
 
 
        二、讓營(yíng)銷人員正確看待營(yíng)銷(培訓(xùn))
        說(shuō)到底營(yíng)銷就是“營(yíng)”與“銷”的有機(jī)組合,簡(jiǎn)單的說(shuō)在營(yíng)造銷售產(chǎn)品的價(jià)值,在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中積極營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值空間。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用實(shí)踐與理論相結(jié)合的方式加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。
 
 
        三、加強(qiáng)控制與管理(績(jī)效考核)
        針對(duì)營(yíng)銷管理的不善,控制能力不足的問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定一套周密的績(jī)效考核體系,該體系中應(yīng)包含月目標(biāo)管理評(píng)估,季度優(yōu)秀員工評(píng)比,年終考核和年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理評(píng)選,對(duì)于獲得稱號(hào)的員工要予以嘉獎(jiǎng),因?yàn)槊吭乱淮蔚哪繕?biāo)管理是評(píng)估,各個(gè)員工的考核都基于這評(píng)估基礎(chǔ)上。
 
 
        四、績(jī)效激勵(lì)制度制定(明確目標(biāo))
        為了解決年度銷售目標(biāo)制定不合理的問(wèn)題,市場(chǎng)部通過(guò)與營(yíng)銷人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷商走訪,讓各區(qū)域經(jīng)理與營(yíng)銷人員自己提出一個(gè)銷售指標(biāo),然后與經(jīng)銷大戶交流,請(qǐng)他們預(yù)測(cè)一下年度銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)這樣充分溝通交流,兼顧公司發(fā)展方針,重新制定了年度銷售目標(biāo),并讓各區(qū)域經(jīng)理分解到各個(gè)月,然后制定出每月銷售業(yè)績(jī)表,將各區(qū)域上報(bào)數(shù)字上榜公布,每月將銷售實(shí)績(jī)也公布上去。這樣各區(qū)域之間互相競(jìng)爭(zhēng),銷售形勢(shì)大為好轉(zhuǎn)。
 
 
        企業(yè)要想打造一支具有活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì), 杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn) 中指出要做好前面的幾個(gè)方面,只有這樣,才能打造出一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),才能使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)大踏步前進(jìn)。
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